ວິທີການເລືອກວິທີແກ້ໄຂປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກຂາຍຍ່ອຍ

ອຸດສາຫະກໍາປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກໄດ້ມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2015, ດ້ວຍການປ່ຽນແປງທີ່ໂດດເດັ່ນໃນນະໂຍບາຍດ້ານຕະຫຼາດແລະໂຄງສ້າງລາຄາ.

ປີນີ້ປ້າຍຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກກຳລັງປ່ຽນແທນປ້າຍລາຄາເຈ້ຍແບບດັ້ງເດີມໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍທົ່ວອາເມຣິກາ. Whole Foods, Amazon Fresh, ແລະ Kroger ໃຊ້ເທກໂນໂລຍີນີ້ແລ້ວ, ພ້ອມກັບຮ້ານຄ້າໃນການາດາ, ເອີຣົບ, ອາຊີ ແລະພາກພື້ນອື່ນໆ.

ປະຕິບັດຕາມແຜນການທີ່ຜ່ານມາຂອງຕົນທີ່ຈະຂະຫຍາຍ DSLs ຂອງ VusionGroup ເປັນ 2,300 ຮ້ານໃນປີ 2026, ຄູ່ຮ່ວມງານຈະຂະຫຍາຍການຕິດຕັ້ງໃນທົ່ວທຸກ 4,600 ຮ້ານຂອງ Walmart ໃນສະຫະລັດ.

ສະຖິຕິສື່ມວນຊົນຢ່າງເປັນທາງການສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ Global Electronic Shelf Labels (ESL) ຂະຫນາດຕະຫຼາດແມ່ນ 2.206 ຕື້ USD ໃນປີ 2024 ແລະຈະບັນລຸ 2.784 ຕື້ USD ໃນປີ 2025, ເຕີບໂຕເຖິງ 12.574 ຕື້ USD ໃນປີ 2033, ສະແດງໃຫ້ເຫັນ CAGR ຂອງ 20.74% ໃນໄລຍະເວລາຄາດຄະເນ. Global Electronic Shelf Labels (ESL) ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມາຈາກ 67% ຜູ້ຄ້າປີກຮັບຮອງເອົາການກໍານົດລາຄາອັດຕະໂນມັດ, 61% ຄວາມມັກສໍາລັບ e{10}}ການສະແດງເຈ້ຍ, ແລະ 54% ປະສົມປະສານກັບ{12}}ລະບົບສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ໃຊ້ເວລາທີ່ແທ້ຈິງ.

ໃນບົດລາຍງານປີ 2024, ສະມາຄົມອຸດສາຫະກໍາອາຫານພົບວ່າ "24% ຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອາຫານທີ່ຖືກສໍາຫຼວດປະຈຸບັນກໍາລັງໃຊ້ປ້າຍຊື່ Electronic Shelf (ESL) ແລະ 29% ວາງແຜນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ພວກມັນໃນອະນາຄົດ." ກຸ່ມການຄ້າກ່າວວ່າເທັກໂນໂລຍີນີ້ຈະຊ່ວຍປະຢັດຮ້ານຄ້າໂດຍສະເລ່ຍຫຼາຍກວ່າ 7,000 ປ້າຍລາຄາຕໍ່ອາທິດ, ປັບປຸງ-ປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງຂອງຄົນ, ແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງຮ້ານ.

ໃນປີ 2024, ຫຼາຍກວ່າ 55% ຂອງຮ້ານຄ້າປີກລະດັບ 1 ໃນປະເທດທີ່ພັດທະນາແລ້ວໄດ້ນຳໃຊ້ລະບົບ ESL. ພື້ນຖານການຕິດຕັ້ງ ESL tags ທົ່ວໂລກໄດ້ລື່ນກາຍ 450 ລ້ານເຄື່ອງໃນທ້າຍປີ 2023, ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກ 325 ລ້ານເຄື່ອງໃນປີ 2021.

ນັບຕັ້ງແຕ່ຜູ້ຜະລິດໄດ້ນໍາສະເຫນີປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກຄັ້ງທໍາອິດໃນປີ 2000, ລາຄາຂອງປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດກາງ{1}}ໄດ້ຫຼຸດລົງຈາກຫ້າສິບໂດລາຫາສິບຫ້າໂດລາ.

ກ່ອນທີ່ຈະປຶກສາຫາລືວິທີແກ້ໄຂ, ພາກຕໍ່ໄປນີ້ກວດເບິ່ງໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ESL ໂດຍລະອຽດ.

ESL ລາຄາເທົ່າໃດ?

ສະພາບລວມລາຄາປ້າຍ

ລາຄາຕັ້ງແຕ່ປະມານ $5 ຫາຫຼາຍກວ່າ $20 ຕໍ່ປ້າຍ. ເປັນ​ຫຍັງ​ລະ​ດັບ​ທີ່​ກວ້າງ​ຂວາງ​ດັ່ງ​ກ່າວ​? ຂະໜາດ ແລະຄວາມສາມາດໃນການສະແດງຜົນຕໍ່-ການປ່ຽນແປງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວໜ່ວຍ. ປ້າຍທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງຂຶ້ນ.

ປ້າຍຊັ້ນວາງທີ່ມີລາຄາແພງທີ່ສຸດແມ່ນມີຄວາມກວ້າງປະມານ 2 ນິ້ວ. ພວກເຂົາເຈົ້າສະແດງຊື່ຜະລິດຕະພັນພື້ນຖານ, ຂໍ້ມູນຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາ, ແລະ barcodes. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານເພີ່ມຂະຫນາດການສະແດງຜົນແລະຂໍ້ມູນຫຼາຍຂຶ້ນ, ລາຄາເພີ່ມຂຶ້ນ. ການສົ່ງເສີມການໂຄສະນາປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະການສະແດງຮູບພາບພື້ນຖານຈະມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຮ້ອຍໂດລາ. ສໍາລັບການຕິດປ້າຍລາຄາດິຈິຕອນສ່ວນໃຫຍ່, ຄາດວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພາຍໃຕ້ $20 ຕໍ່ຊິ້ນ.

ລາຄາຕາມຂະຫນາດ

 

ປ້າຍຂະໜາດ 1.5 ນິ້ວ ຫາ 2.5 ນິ້ວ – ຕັ້ງແຕ່ 5 ໂດລາ ຫາ 15 ໂດລາຕໍ່ຫົວໜ່ວຍ

ປ້າຍ 3 ນິ້ວຫາ 4.2 ນິ້ວ - ຄາດວ່າຈະຈ່າຍລະຫວ່າງ $ 15 ຫາ $ 30 ຕໍ່ຫນ່ວຍ.

5-ນິ້ວ ແລະ ສູງກວ່າ – ປ້າຍຊື່ພຣີມຽມເຫຼົ່ານີ້ສາມາດມີລາຄາຈາກ $30 ຫາຫຼາຍກວ່າ $100 ຕໍ່ໜ່ວຍ, ໂດຍສະເພາະຖ້າພວກມັນປະກອບມີຈໍສະແດງຜົນເຕັມສີ ແລະອົງປະກອບການໂຕ້ຕອບ

ໂດຍຄຸນສົມບັດ

ຮູບແບບພື້ນຖານ: ລາຄາຕັ້ງແຕ່ 5 ໂດລາຫາ 10 ໂດລາຕໍ່ໜ່ວຍສຳລັບຈໍສະແດງຜົນທີ່ນ້ອຍກວ່າ, ງ່າຍດາຍທີ່ສະແດງຂໍ້ມູນພື້ນຖານ ເຊັ່ນ: ລາຄາ ແລະ ລະດັບຫຼັກຊັບ

ຮູບແບບຂັ້ນສູງ: ປ້າຍກຳກັບທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ທັນສະໄໝກວ່າທີ່ມີການສະແດງສີ ຫຼືຄວາມສາມາດຂອງເນື້ອຫາໂຄສະນາສາມາດມີລາຄາຕັ້ງແຕ່ $15 ຫາ $50 ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.

ທາງເລືອກໃນການປັບແຕ່ງ: ບາງແບບປະກອບມີຟັງຊັນ NFC ຫຼືໄຟ LED, ເຊິ່ງສາມາດເຮັດໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງຂຶ້ນ

Solum ສະເຫນີລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນກັບທາງເລືອກຕ່າງໆຕັ້ງແຕ່ $8 ຫາ $15 ຕໍ່ປ້າຍ, ຂຶ້ນກັບຂະຫນາດແລະລັກສະນະຕ່າງໆ. ສ່ວນຫຼຸດການຊື້ຈໍານວນຫຼາຍເຮັດໃຫ້ມັນເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ-ທາງເລືອກທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການເປີດຕົວຂະຫນາດໃຫຍ່. ປ້າຍຫມຶກ monochrome e-ແບບພື້ນຖານອາດມີລາຄາລະຫວ່າງ $5 ຫາ $8, ໃນຂະນະທີ່ປ້າຍສີທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ເຕັມ-ທີ່ມີຄຸນສົມບັດຂັ້ນສູງອາດມີຕັ້ງແຕ່ $15 ຫາ $20.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງລະບົບທັງຫມົດ

ການລົງທຶນໄປນອກເຫນືອການຕິດສະຫຼາກເທົ່ານັ້ນ. ຮ້ານຄ້າປີກຍັງຕ້ອງການຊອບແວການຈັດການ (ESL Cloud Platform), ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຈ່າຍເງິນລ່ວງຫນ້າປະມານ $500, ພ້ອມກັບຄ່າສະຫມັກປະຈໍາເດືອນ. ທາງເລືອກໜຶ່ງ-ການຊຳລະເວລາເລີ່ມຈາກ $1500 ຫາ $2000. ຮາດແວ Gateway (Base Station), ລາຄາລະຫວ່າງ $150 ຫາ $300, ເຮັດໃຫ້ການສື່ສານໄຮ້ສາຍລະຫວ່າງປ້າຍຊື່ ແລະລະບົບ POS.

ESL ຍັງຕ້ອງການ gateway ແລະຊອບແວບໍລິຫານນອກເຫນືອຈາກປ້າຍຊື່ຂອງຕົນເອງ. gateway ຈັດການການອັບໂຫລດແລະປ່ອຍ, ເຊື່ອມຕໍ່ ESL ກັບໂຄງການ. ລາຄານີ້ລະຫວ່າງ $300 ຫາ $400 ສໍາລັບປະຕູທີ່ສາມາດອັບເດດລາຄາ 1,000 ແລະ 3,000. ທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍຂະໜາດ 1,000{11}ຕາແມັດຕ້ອງການ 3 ຫາ 4 ປະຕູ, ຊຶ່ງໝາຍຄວາມວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດຂອງປະຕູແມ່ນປະມານ $1,200. ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ ESL ຈະກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຊອບແວການຈັດການ ESL. ລາ​ຄາ​ບໍາ​ລຸງ​ຮັກ​ສາ​ໂດຍ​ປົກ​ກະ​ຕິ​ມາ​ລວມ​ຢູ່​ໃນ​ຄ່າ​ທໍາ​ນຽມ​ປົກ​ກະ​ຕິ​ຂອງ​ປະ​ມານ $500.

ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການປ້າຍຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກແຕ່ລະຄົນຈະມີຮູບແບບລາຄາຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວການລົງທຶນປະມານ 11-12 ໂດລາຕໍ່ປ້າຍ. ລາຄານັ້ນລວມມີຮາດແວ, ຊອບແວ, ແລະການເຊື່ອມໂຍງ.

ການໃຊ້ລະບົບປ້າຍຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກທີ່ສົມບູນສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຮ້ານແມ່ນຫຍັງ?

ສູດການຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ESL

ສູດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພື້ນຖານ

ການລົງທຶນ ESL ທັງໝົດ=ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປ້າຍກຳກັບ + ຄ່າ Gateway + ຄ່າຊອບແວ + ຄ່າຕິດຕັ້ງ + ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້

ບ່ອນທີ່:

ລາຄາປ້າຍ=(ປ້າຍຂະໜາດນ້ອຍ × $8) + (ປ້າຍຂະໜາດກາງ × $22) + (ປ້າຍໃຫຍ່ × $65)

ປ້າຍຂະໜາດນ້ອຍລາຄາສະເລ່ຍ $5-$15, ໃຊ້ຈຸດກາງ $8

ລາຄາສະເລ່ຍປ້າຍປານກາງ $15-$30, ໃຊ້ຈຸດກາງ $22

ລາຄາສະເລ່ຍປ້າຍໃຫຍ່ $30-$100+, ໃຊ້ຈຸດກາງ $65

Gateway Cost=ຈຳນວນ Gateways × $350 (1 gateway ຕໍ່ 2,000 ປ້າຍກຳກັບ)

ລະດັບລາຄາ Gateway $300-$400, ໃຊ້ຈຸດກາງ $350

ແຕ່ລະປະຕູສະຫນັບສະຫນູນ 1,000-3,000 ປ້າຍ

ລາຄາຊອບແວ=$1,500 (ຄັ້ງດຽວ-) ຫຼື $500 ລ່ວງໜ້າ + $100-500/ເດືອນ

ຄ່າຕິດຕັ້ງ=$5,000 base + ($2,500 × ຂະໜາດຮ້ານ ÷ 10,000 ຕາແມັດ)

ລະດັບການຕິດຕັ້ງພື້ນຖານ $5,000-$10,000 ສໍາລັບຮ້ານຄ້າທົ່ວໄປ

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້=$8,000 base + ($3,500 × SKU count ÷ 5,000)

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຢູ່ລະຫວ່າງ $8,000-$15,000 ລວມທັງຄວາມສັບສົນໃນການເຊື່ອມໂຍງ, ການຝຶກອົບຮົມ, ແລະການຂັດຂວາງ.

ການອ້າງອີງການແຈກຢາຍປ້າຍກຳກັບ (ສະເລ່ຍອຸດສາຫະກໍາ)

ປ້າຍຂະຫນາດນ້ອຍ (1-3 ນິ້ວ): 45% ຂອງການຕິດຕັ້ງທັງຫມົດໃນທົ່ວໂລກ

ປ້າຍຂະຫນາດກາງ (3-7 ນິ້ວ): 30% ຂອງປະລິມານຕະຫຼາດທັງຫມົດ

ປ້າຍຂະຫນາດໃຫຍ່ (7-10 ນິ້ວ): 10% ຂອງການຕິດຕັ້ງ

ທັງໝົດ-ໃນການອ້າງອີງຕົ້ນທຶນ

ມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ: $11-12 ຕໍ່ປ້າຍລວມທັງຮາດແວ, ຊອບແວ, ແລະການເຊື່ອມໂຍງ.

ທີ່ແທ້ຈິງ-ການແບ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂລກ: ສະຖານະການສາມຮ້ານ

ການວິເຄາະການລົງທຶນຂອງເຈົ້າຂອງຮ້ານ Corner

ເຈົ້າຂອງຮ້ານສະດວກຊື້ໃນລັດ Ohio ດຳເນີນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຂະໜາດ 2,000 ຕາແມັດ ພ້ອມກັບສິນຄ້າປະມານ 800 ລາຍການຢູ່ເທິງຊັ້ນວາງ. ລາຍການສ່ວນໃຫຍ່-ປະມານ 70%-ແມ່ນເຄື່ອງໃຊ້ທົ່ວໄປ ແລະອາຫານວ່າງມາດຕະຖານທີ່ຕ້ອງການປ້າຍນ້ອຍໆ. ອີກ 25% ແມ່ນລາຍການທີ່ໃຫຍ່ກວ່າເຊັ່ນ: ເຄື່ອງດື່ມ ແລະເຄື່ອງໃຊ້ໃນຄົວເຮືອນທີ່ຕ້ອງການສະແດງຂະໜາດກາງ-. 5% ທີ່ຍັງເຫຼືອແມ່ນຜະລິດຕະພັນພິເສດທີ່ປ້າຍຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ນິຍົມໃຊ້ໄດ້ດີທີ່ສຸດ.

ສໍາລັບຮ້ານນີ້ແບ່ງອອກເປັນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້.

ສຳລັບປ້າຍຂະໜາດນ້ອຍ 560 ປ້າຍ ລາຄາ 8 ໂດລາ ແຕ່ລະອັນ, ທັງໝົດແມ່ນ 4,480 ໂດລາ. ປ້າຍຂະໜາດກາງ 200 ປ້າຍແມ່ນ 4,400 ໂດລາ, ແລະ ປ້າຍຂະໜາດໃຫຍ່ 40 ປ້າຍແມ່ນເພີ່ມອີກ 2,600 ໂດລາ. ການລົງທຶນປ້າຍທັງໝົດ: $11,480.

ຮ້ານຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍປະເຊີນກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງກວ່າອັດຕາສ່ວນຂອງການດໍາເນີນງານຂະຫນາດໃຫຍ່. ຕ້ອງການປະຕູດຽວເທົ່ານັ້ນ ເນື່ອງຈາກຈຳນວນປ້າຍກຳກັບແມ່ນຕ່ຳກວ່າ 2,000-ໃນລາຄາ $350. ຊອບແວແລ່ນໄດ້ $1,500 ສໍາລັບ{11}}ໃບອະນຸຍາດຄັ້ງດຽວ. ການຕິດຕັ້ງຮ້ານຂະໜາດນີ້ຍັງມີລາຄາປະມານ 5,500 ໂດລາ ຍ້ອນວ່າມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພື້ນຖານໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງພື້ນທີ່ຕາລາງ. ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທີ່​ເຊື່ອງ​ໄວ້{12}}ວຽກ​ງານ​ລວມ, ການ​ຝຶກ​ອົບ​ຮົມ​ພະ​ນັກ​ງານ, ການ​ຢຸດ​ເຊົາ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ງານ​ໃນ​ລະ​ຫວ່າງ​ການ​ເປີດ​ຕົວ - ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ເປັນ​ປະ​ມານ $8,560.

ທັງໝົດ: $27,390.

ການແບ່ງນັ້ນດ້ວຍ 800 ປ້າຍກຳກັບໃຫ້ຜົນຜະລິດປະມານ $34 ຕໍ່ປ້າຍທັງໝົດ-ໃນ. ຕົວເລກນັ້ນເກີນມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ $11-12 ໂດຍຂອບກ້ວາງ. ການນຳໃຊ້ຂະໜາດນ້ອຍບໍ່ໄດ້ປະໂຫຍດຈາກເສດຖະກິດຂະໜາດ. ຂໍ້ມູນອຸດສາຫະກໍາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການນໍາໃຊ້ 50-70 ໂດລາຕໍ່ຫນ່ວຍແມ່ນບໍ່ຜິດປົກກະຕິສໍາລັບຮ້ານຄ້າຂະຫນາດນີ້.

ການຕັດສິນໃຈລົງທຶນນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການພິຈາລະນາຢ່າງລະມັດລະວັງສໍາລັບຮ້ານຄ້າຂອງຂະຫນາດນີ້.

ເລື່ອງຕະຫຼາດຂອງ Maurer: ການລົງທຶນ 208,000 ໂດລາເປັນຕົວແທນແນວໃດ

ເມື່ອ Jeff Maurer ຕັດສິນໃຈແຕ່ງຮ້ານສັບພະສິນຄ້າ 25,000 ຕາລາງຟຸດຂອງລາວດ້ວຍປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກ, ລາວໄດ້ເຂົ້າຫາງົບປະມານດ້ວຍການວາງແຜນຢ່າງລະອຽດ. ດ້ວຍປະມານ 20,000 SKUs ທົ່ວຮ້ານຂອງລາວ, ການລົງທຶນຈະມີຂະຫນາດໃຫຍ່.

ການຕັ້ງຄ່າຂອງລາວໄດ້ອີງໃສ່ການຜະສົມຜະສານທີ່ປະຕິບັດໄດ້: ປ້າຍຂະຫນາດນ້ອຍ 60% ສໍາລັບລາຍການສິນຄ້າມາດຕະຖານ, 30% ປ້າຍຂະຫນາດກາງສໍາລັບພາກສ່ວນຜະລິດຕະພັນແລະ deli, ແລະ 10% ການສະແດງຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບການສົ່ງເສີມການຂາຍແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ໂດດເດັ່ນ. ຖ້າພວກເຮົາຄິດໄລ່ຕາມສູດນີ້, ປ້າຍລາຄາພຽງແຕ່ 358,000 ໂດລາ - ແຕ່ວ່າສົມມຸດວ່າລາຄາທີ່ນິຍົມໃນທົ່ວຄະນະ.

ຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງແມ່ນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້. Maurer ເຈລະຈາຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ. ການລົງທຶນສຸດທ້າຍຂອງລາວແມ່ນຢູ່ທີ່ $ 208,000 ທັງຫມົດ, ເຊິ່ງເຮັດວຽກອອກເປັນ $ 10.40 ຕໍ່ປ້າຍເມື່ອລວມທັງທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ນັ້ນສອດຄ່ອງເກືອບຢ່າງສົມບູນກັບມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບການນໍາໃຊ້ໃນລະດັບຂອງລາວ.

ການຊື້ຈໍານວນຫລາຍເຮັດໃຫ້ປ້າຍຊື່ຂອງລາວຕໍ່-ລາຄາຕໍ່າກວ່າລາຄາລາຍຊື່. 10 ປະຕູຂອງລາວ (ຫນຶ່ງສໍາລັບທຸກໆ 2,000 ປ້າຍ) ອາດຈະແລ່ນປະມານ $ 3,500. ໃບອະນຸຍາດຊອບແວໄດ້ເພີ່ມອີກ $1,500. ການຕິດຕັ້ງສໍາລັບຮ້ານຄ້າທີ່ມີຂະຫນາດຂອງລາວ-ປະມານ $11,250 ອີງຕາມສູດຕາລາງຟຸດ{12}}ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະລວມເຂົ້າໄປໃນຊຸດຂອງຜູ້ຂາຍ. ແລະໃນຂະນະທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ແລ່ນ $ 22,000 ສໍາລັບການດໍາເນີນງານ 20,000-SKU ພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂປົກກະຕິ, ຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສົບການມັກຈະດູດເອົາບາງອັນເຂົ້າໄປໃນລາຄາທີ່ອ້າງອີງຂອງພວກເຂົາ.

ຊ່ວງລາຄາທີ່ເຜີຍແຜ່ໃຊ້ເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນສຳລັບການເຈລະຈາ, ບໍ່ແມ່ນຕົວເລກສຸດທ້າຍ. ໃນລະດັບ, ຜູ້ຊື້ທີ່ຮຸກຮານສາມາດບັນລຸຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ໃກ້ຊິດກັບ $ 10 ຕໍ່ປ້າຍຫຼາຍກວ່າ $ 20.

ພາຍໃນ Hypermarket Villabé ຂອງ Carrefour: ເມື່ອ ESL ກາຍເປັນລ້ານ-ການຫຼິ້ນເທັກໂນໂລຢີໂດລ່າ

ໂຄງການ Carrefour Villabéເປັນຕົວແທນໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແຕກຕ່າງຈາກການເປີດຕົວ ESL ທົ່ວໄປ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການປ່ຽນແທໍກເຈ້ຍເທົ່ານັ້ນ-ມັນເປັນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດແບບທຸງທີ່ອອກແບບມາເພື່ອສະແດງສິ່ງທີ່ເປັນໄປໄດ້ເມື່ອປ້າຍຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກກາຍເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງລະບົບນິເວດເທັກໂນໂລຍີການຂາຍຍ່ອຍທີ່ກວ້າງຂຶ້ນ.

ຂອບເຂດບອກເລື່ອງ: 70,000 ປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກທີ່ແຜ່ລາມໄປທົ່ວ 100,000 ຕາແມັດ. Carrefour ບໍ່ໄດ້ຢຸດຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ເຂົາເຈົ້າໄດ້ປະສົມປະສານ 500 shelf-ກ້ອງຖ່າຍຮູບຕິດຕາມກວດກາ ແລະຕິດຕັ້ງ 7,000 EdgeSense rails ສໍາລັບການຕິດຕາມສິນຄ້າຄົງຄັງຂັ້ນສູງ. ນີ້​ແມ່ນ​ການ​ສ້າງ​ໂຄງ​ລ່າງ​ພື້ນ​ຖານ​ການ​ຄ້າ​ປີກ​ຄືນ​ໃຫມ່.

ປ້າຍຊື່ເອງ, ແບ່ງອອກເປັນປະມານ 55%, ຈໍສະແດງຜົນຂະຫນາດກາງ 35%, ແລະຫນ້າຈໍສົ່ງເສີມການຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ 10%, ຈະມີລາຄາປະມານ $ 1.3 ລ້ານໃນລາຄາມາດຕະຖານພາຍໃຕ້ສະຖານະການປົກກະຕິ. ການຕັ້ງຄ່າຂອງ Carrefour ລວມມີຄຸນສົມບັດຂັ້ນສູງ-ການສະແດງສີ, ຄວາມສາມາດ NFC, ຕົວຊີ້ວັດ LED, ການເຊື່ອມໂຍງກັບແພລະຕະຟອມການວິເຄາະຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຟັງຊັນລະດັບພຣີມຽມນັ້ນເຮັດໃຫ້ຮາດແວມີລາຄາສູງຂຶ້ນປະມານ 40%, ໃນລະດັບ $1.8 ລ້ານ.

ສະໜັບສະໜູນ​ໂຄງ​ລ່າງ​ເພີ່ມ​ເຂົ້າ​ງົບປະມານ. ສາມສິບ-ຫ້າປະຕູໃນລາຄາ $350 ແຕ່ລະອັນປະກອບສ່ວນປະມານ $12,250. ໃບອະນຸຍາດຊອບແວວິສາຫະກິດແລ່ນປະມານ 5,000 ໂດລາ. ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ຕິດ​ຕັ້ງ, ຂະ​ຫນາດ​ສໍາ​ລັບ​ສະ​ຖານ​ທີ່​ຂະ​ຫນາດ​ນີ້​ແລະ​ລວມ​ທັງ​ຄວາມ​ສັບ​ສົນ​ຂອງ​ການ​ເຊື່ອມ​ໂຍງ​ກັບ​ລະ​ບົບ​ທີ່​ມີ​ຢູ່​ແລ້ວ, ອາດ​ຈະ​ບັນ​ລຸ $42,000. ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທີ່​ເຊື່ອງ​ໄວ້-ການ​ຝຶກ​ອົບ​ຮົມ​ສໍາ​ລັບ​ພະ​ນັກ​ງານ​ຫຼາຍ​ຮ້ອຍ​ຄົນ​, ການ​ເຊື່ອມ​ໂຍງ​ກັບ​ເວ​ທີ​ທີ່​ມີ​ລັກ​ສະ​ນະ​, ການ​ຢຸດ​ເຊົາ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ງານ​ໃນ​ລະ​ຫວ່າງ​ການ​ນໍາ​ໃຊ້​ຂັ້ນ​ຕອນ​ຂອງ​ການ​ນໍາ​ໃຊ້​ເປັນ​ຂັ້ນ​ຕອນ​ຂອງ​ການ -ເຂົ້າ​ໃກ້ $57,000​.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມີອຸປະກອນ EdgeSense ທີ່ເຮັດໃຫ້ Villabé ເປັນເອກະລັກ. ກ້ອງຖ່າຍຮູບຫ້າຮ້ອຍໂຕລາຄາປະມານ 200 ໂດລາ: 100,000 ໂດລາ. ລາງລົດໄຟເຊັນເຊີເຈັດພັນລາຄາ 15 ໂດລາ/ໜ່ວຍ: 105,000 ໂດລາ. ນັ້ນເປັນຕົວແທນ $205,000 ໃນເທັກໂນໂລຍີທີ່ການນຳໃຊ້ ESL ສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ລວມເອົາ.

ການລົງທຶນທີ່ສົມບູນ: ປະມານ 2.14 ລ້ານໂດລາ, ປະມານ 30.63 ໂດລາຕໍ່ປ້າຍ.

ນີ້ບໍ່ແມ່ນໂຄງການປ່ຽນປ້າຍລາຄາ-ມັນເປັນ-ລະບົບຂໍ້ມູນສິນຄ້າຄົງຄັງເວລາທີ່ແທ້ຈິງ, ແພລດຟອມການກຳນົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ, ແລະສູນການດຳເນີນງານຂອງ omnichannel ຮວມຢູ່ໃນການນຳໃຊ້ອັນດຽວ. ສໍາລັບຜູ້ປະກອບການ hypermarket ພິຈາລະນາການຫັນປ່ຽນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, Villabéເປັນຕົວແທນຂອງເພດານຂອງສິ່ງທີ່ເປັນໄປໄດ້, ບໍ່ແມ່ນຊັ້ນຂອງສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນ.

ສາມລະດັບງົບປະມານ

ການນຳໃຊ້ຂະໜາດນ້ອຍ (10,000 ປ້າຍກຳກັບ):ການນຳໃຊ້ 10,000 ປ້າຍລາຄາອີເລັກໂທຣນິກຕ້ອງການ 60,000-100,000 ໂດລາ. ການປະຕິບັດ ESL ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການລົງທຶນທີ່ສໍາຄັນຂອງເວລາແລະເງິນ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປ່ຽນແປງໃນການປະຕິບັດລາຄາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເບື້ອງຕົ້ນຂອງລະບົບ 10,000-tag ສາມາດບັນລຸ 100,000 ໂດລາ.

ການນຳໃຊ້ຂະໜາດກາງ (20,000 SKUs Store):ສໍາລັບ Maurer, ຜູ້ທີ່ມີປະມານ 20,000 SKUs ໃນຮ້ານຂອງລາວ, ການລົງທຶນແມ່ນປະມານ 208,000 ໂດລາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນເປັນ DSL ສາມາດແຕກຕ່າງກັນໂດຍອີງໃສ່ລັກສະນະທີ່ສະເຫນີແລະປັດໃຈອື່ນໆ, ແຕ່ບົດລາຍງານຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ຄ້າປີກຄວນຈະຄາດຫວັງວ່າຈະຈ່າຍ $ 100,000-$200,000 ສໍາລັບປ້າຍຊັ້ນວາງດິຈິຕອນໃນລະດັບນີ້.

ການນຳໃຊ້ຂະໜາດໃຫຍ່ (ລະບົບປ້າຍກຳກັບ 30,000):ຂະໜາດໃຫຍ່-ການນຳໃຊ້ແທັກ 30,000 ຕ້ອງການການລົງທຶນເບື້ອງຕົ້ນເຖິງ 350,000 ໂດລາ. ຕົວເລກໃນລະດັບນັ້ນສາມາດເຮັດໃຫ້ທີມງານປະຕິບັດການແລະການຄຸ້ມຄອງຢຸດພັກຢ່າງຈິງຈັງ, ເຮັດໃຫ້ມັນມີຄວາມທ້າທາຍທີ່ຈະແກ້ໄຂເງິນທຶນ.

ການອ້າງອີງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທົ່ວໄປ:ສໍາລັບຮ້ານ 10,000 sq ft ທີ່ມີ 5,000 SKUs, ຄາດວ່າ $49,000-$54,000 ສໍາລັບການປະຕິບັດພື້ນຖານ (ປ້າຍຊື່, ປະຕູຮົ້ວ, ຊອບແວ, ການເຊື່ອມໂຍງ). ການເພີ່ມຄຸນສົມບັດພຣີມຽມ ເຊັ່ນ: ຈໍສະແດງຜົນສີ ຫຼື ການວິເຄາະຂັ້ນສູງສາມາດຊຸກຍູ້ອັນນີ້ໄປເປັນ $70,000-$90,000. ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທີ່​ເຊື່ອງ​ໄວ້ (ຄວາມ​ສັບ​ສົນ​ໃນ​ການ​ເຊື່ອມ​ໂຍງ​, ການ​ຝຶກ​ອົບ​ຮົມ​, disruption​) ເພີ່ມ​ອີກ $8,000-$15,000.

ວິທີການເລືອກຜູ້ຂາຍຕົ້ນຕໍ?

ພາບລວມຂອງສີ່ຜູ້ຂາຍທີ່ສໍາຄັນ

VusionGroup (ເມື່ອກ່ອນເອີ້ນວ່າ SES-imagotag):VusionGroup ສະຫນອງການແກ້ໄຂ IoT & Data ສໍາລັບການຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ໃຫ້ບໍລິການຫຼາຍກວ່າ 350 ກຸ່ມຮ້ານຄ້າປີກທົ່ວໂລກໃນເອີຣົບ, ອາຊີແລະອາເມລິກາເຫນືອ. ບໍລິສັດໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນພາຍໃຕ້ຊື່ "Store Electronic Systems" (SES) ໃນປີ 1992 ແລະຕິດຕັ້ງຮ້ານທໍາອິດຂອງຕົນດ້ວຍປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກໃນປີ 1993. VusionGroup ມີພະນັກງານຫຼາຍກວ່າ 850 ຄົນ. ຍອດຂາຍຂອງ VusionGroup ບັນລຸ 1,011 ລ້ານເອີໂຣໃນປີ 2024 (ເພີ່ມຂຶ້ນ 25% ຈາກປີ 2023). ໃນປີ 2023, VusionGroup ຂາຍ 350 ລ້ານ Electronic Shelf Labels ໃນ 45,000 ຮ້ານ. ສັນຍາຫຼັກຂອງມັນຄື: Carrefour, Colruyt, Edeka, Lidl, The Co-Operative Group, ແລະ Walmart.

SES ເປັນຜູ້ນໍາຕະຫຼາດ ESL ທີ່ມີການຕິດຕັ້ງ ESL ປະມານ 250 ມມຈົນເຖິງປະຈຸບັນ, ເຊິ່ງເປັນຕົວແທນຂອງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດປະມານ 50%. ໂດຍລາຍໄດ້, SES ແມ່ນປະມານ 50% ຂະຫນາດໃຫຍ່ກວ່າ Pricer ແລະໂດຍການຈອງ, ມັນແມ່ນປະມານ 3x ຂະຫນາດ. SES ນໍາພາ Pricer ປະມານສອງປີດ້ວຍການປະດິດສ້າງ. SES ຍັງໃຊ້ເວລາປະມານ 4x ສິ່ງທີ່ Pricer ເຮັດໃນ R&D.

ໂຊລູມ:SoluM ມີຈຸດປະສົງທີ່ຈະລື່ນກາຍ BOE ໃນປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກພາຍໃນສາມປີຂ້າງຫນ້າເພື່ອກາຍເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງໂລກ. ໃນປີ 2019, BOE ໄດ້ຊື້ SES Imagotag ຂອງຝຣັ່ງ, ເຊິ່ງເປັນຜູ້ຜະລິດ ESL ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງໂລກ. Pricer ຂອງສວີເດນເປັນອັນດັບສອງ. SoluM ແມ່ນທີສາມ. SoluM ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນປີ 2015 ເມື່ອມັນແຍກອອກຈາກ Samsung Electro-ກົນຈັກ. CEO Jun ໄດ້ສະໝັກວິສະວະກອນຈາກ Samsung Electronics ເມື່ອສີ່ປີກ່ອນສຳລັບທຸລະກິດ ESL. SoluM ມີຈຸດປະສົງເພື່ອເຮັດໃຫ້ ESL ເປັນທຸລະກິດການແກ້ໄຂແທນທີ່ຈະເປັນທຸລະກິດອຸປະກອນໂດຍການຮັບປະກັນຄວາມສາມາດຂອງຊອບແວ. ບໍລິສັດສາມາດອອກແບບ, ຜະລິດ ແລະແຈກຢາຍ ESL ໃນທາງກັບກັນ{10}}ລະຫັດສໍາລັບລູກຄ້າ.

ລາຄາ:Pricer ສະເຫນີລະບົບປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດໃນໂລກ. ຫຼັກຂອງລະບົບແມ່ນປ້າຍຊື່ຂອງມັນເອງ, ເຊິ່ງຕ້ອງມີຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້, ແຂງແຮງ, ແລະຍາວນານ-. ດ້ວຍປະສົບການຈາກສາມທົດສະວັດໃນການຄຸ້ມຄອງລາຄາຂາຍຍ່ອຍແລະວຽກງານ, Pricer ສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາການດໍາເນີນງານທີ່ສັບສົນທີ່ສຸດ. ວິສາຫະກິດຂອງ Pricer-ຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກ-ການແກ້ໄຂການຕິດສະຫຼາກຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍປະຫຍັດເວລາດ້ວຍການອັບເດດລາຄາອັດຕະໂນມັດ. ມັນໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ-ປະສິດທິພາບຫຼາຍກວ່າເຈ້ຍ ແລະປັບປຸງປະສົບການຂອງລູກຄ້າດ້ວຍລາຄາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ເຊື່ອຖືໄດ້. Pricer ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກໃຊ້ເສັ້ນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງໃນການປະຕິບັດໂດຍການສະຫນອງແພລະຕະຟອມ ESL ທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາສຸດຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO).

Pricer ສະຫນອງ ROI ທີ່ເຂັ້ມແຂງໂດຍອີງໃສ່ປະສິດທິພາບການດໍາເນີນງານແລະຊັບສິນຮ້ານທີ່ປັບປຸງທາງດ້ານດິຈິຕອນທີ່ຊ່ວຍປົກປ້ອງຂອບ. ການສຶກສາພົບວ່າ Pricer ໃຫ້ ROI ຫ້າປີຂອງ 277%. ການຄົ້ນຄວ້າຂອງ Forrester ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການປະຕິບັດການແກ້ໄຂຂອງ Pricer ເທົ່າກັບມູນຄ່າປະຈຸບັນສຸດທິ (NPV) ຂອງ 96.02 ລ້ານເອີໂຣ.

Hanshow:ໃນຂະນະທີ່ Lidl ໄດ້ຕັດສິນໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບ SES-imagotag ເປັນຜູ້ສະຫນອງ ESL ຂອງຕົນ, Aldi Nord ແລະ Süd ຍັງຄົງຢູ່ໃນຫຼັກຖານທີ່ຂະຫຍາຍຂອງແນວຄວາມຄິດກັບຜູ້ສະຫນອງຕ່າງໆ: Solum, SES-imagotag, Hanshow ແລະ Pricer. Lidl ແລະ Aldi Nord ໄດ້ຕິດຕັ້ງຮ້ານຄ້າຈຳນວນໜຶ່ງໃນເຢຍລະມັນທັງໝົດ ຫຼືບາງສ່ວນດ້ວຍ ESL. Aldi Süd ມີຫຼາຍກວ່າ 100 ຮ້ານແລ້ວ.

ການຕັດສິນໃຈດ່ວນ

 

ຮ້ານຄ້າປີກ, ລວມທັງ Walmart, IGA, Whole Foods, Amazon Fresh, Kroger, Hy-Vee, ShopRite, ແລະ Schnucks ແມ່ນນັບມື້ນັບຖືເອົາປ້າຍຊັ້ນວາງດິຈິຕອນ. Ahold Delhaize USA ກໍາລັງທົດລອງ ESLs ໃນສະຖານທີ່ທີ່ບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍໂດຍຄວາມຫວັງທີ່ຈະຂະຫຍາຍເຕັກໂນໂລຢີ.

ດ້ວຍລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຂາຍຍ່ອຍທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ: Walmart, Kroger, ແລະ Costco ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເພີ່ມປະສິດທິພາບຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບການປະຕິບັດງານ, ການຮັບຮອງເອົາ ESL ແມ່ນການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງໄວວາ.

ROI ຄຸ້ມຄ່າບໍ?

ການສຶກສາກໍລະນີທີ່ແທ້ຈິງ: ຕະຫຼາດ Maurer

"ດ້ວຍການຂາດແຄນແຮງງານແລະເວລາເງິນເຟີ້, ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນເວລາທີ່ເຫມາະສົມແລະເຫມາະສົມທີ່ຈະເຮັດມັນ," Jeff Maurer ເຈົ້າຂອງຕະຫຼາດ Maurer ກ່າວກ່ຽວກັບການຕັດສິນໃຈຂອງລາວທີ່ຈະປ່ຽນເປັນປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກ.

ປ້າຍຊັ້ນວາງແບບດັ້ງເດີມອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າງ່າຍດາຍແລະງ່າຍດາຍ, ແຕ່ເມື່ອພິຈາລະນາສິ່ງທ້າທາຍ, ESLs ກາຍເປັນທີ່ດຶງດູດກວ່າເກົ່າ, Maurer ເວົ້າ. ສິ່ງທ້າທາຍຕໍ່ກັບປ້າຍຊັ້ນວາງແບບດັ້ງເດີມລວມມີ:

ຜະລິດຕະພັນຂອງພະນັກງານຫຼຸດລົງ: ໃຊ້ເວລາຫຼາຍ ແລະແຮງງານທີ່ຕ້ອງການເພື່ອປ່ຽນ ແລະຮັກສາປ້າຍຊັ້ນວາງທີ່ພິມອອກ

ບັນຫາຄວາມຊື່ສັດຂອງລາຄາ: ຮັບປະກັນຄວາມສອດຄ່ອງຂອງລາຄາລະຫວ່າງລາຄາຊັ້ນວາງ ແລະລາຄາ POS

ບັນຫາຄວາມຢືດຢຸ່ນຂອງລາຄາ: ຄວາມຄ່ອງແຄ້ວຂອງລາຄາ ເຊັ່ນ: ຊົ່ວໂມງທີ່ມີຄວາມສຸກ ແລະຕະຫຼາດ-ລາຄາທີ່ຂັບເຄື່ອນ

Maurer ກ່າວວ່າ "ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຮົາມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໃນປັດຈຸບັນຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໃຫ້ລາຄາຂາຍຍ່ອຍເຫຼົ່ານັ້ນປ່ຽນແປງໄດ້ໄວ, ມີປະສິດຕິຜົນຫຼາຍກວ່າທີ່ພວກເຮົາເຄີຍເຮັດໄດ້," Maurer ເວົ້າ. "ພວກເຮົາກໍາລັງໄດ້ຮັບການປ່ຽນແປງລາຄາຫຼາຍພັນຄັ້ງໃນທຸກໆອາທິດ. ກ່ອນຫນ້ານັ້ນ, ມັນແມ່ນຂະບວນການຄູ່ມື," Maurer ກ່າວຕື່ມວ່າ, ລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການພິມ, ແຍກແລະວາງປ້າຍຊັ້ນວາງ. "ມັນໃຊ້ເວລາຫຼາຍແລະມັກຈະມີຄວາມຜິດພາດ."

ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນນີ້ຍັງສາມາດຫຼຸດຜ່ອນການຫົດຕົວຂອງຮ້ານໄດ້. Maurer ອະທິບາຍວ່າ "ຖ້າພວກເຮົາມີຄວາມຫນັກຫນ່ວງໃນຜະລິດຕະພັນແລະມີສິນຄ້າຄົງຄັງເກີນ, ພວກເຮົາສາມາດຕັດສິນໃຈໃນເວລານັ້ນເພື່ອຫຼຸດລາຄາເພື່ອພະຍາຍາມຊ່ວຍຍ້າຍສິນຄ້າຄົງຄັງນັ້ນໄວຂຶ້ນ," Maurer ອະທິບາຍ.

ນັ້ນເຮັດໃຫ້ເວລາຫວ່າງຂອງພະນັກງານໃນການສຸມໃສ່ການບໍລິການລູກຄ້າ ແລະມູນຄ່າອື່ນໆ-ເພີ່ມ. ພະນັກງານໃຊ້ເວລາປະມານ 80% ຫນ້ອຍລົງໃນການປັບປຸງແທັກເຈ້ຍໂດຍສະເລ່ຍເມື່ອຮ້ານປ່ຽນເປັນ ESL, ອີງຕາມຂໍ້ມູນ SES Imagotag.

ເຈົ້າຂອງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍແຫ່ງໜຶ່ງໄດ້ປະຫຍັດແຮງງານຫຼາຍເຖິງ 50 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດ ແລະກ່າວວ່າລາວຄາດຫວັງວ່າຈະມີຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນຂອງລາວໃນປ້າຍຊັ້ນວາງດິຈິຕອລພາຍໃນ 2 ປີ.

ທ່ານ Daniela Boscan, ຫົວໜ້າທີມອາຫານ ແລະ ເຄື່ອງບໍລິໂພກ ຢູ່ຮ້ານ Walmart ໃນເມືອງ Hurst, Texas ກ່າວວ່າ "ການປ່ຽນແປງລາຄາທີ່ເຄີຍເປັນເພື່ອນຮ່ວມສອງມື້ເພື່ອອັບເດດຕອນນີ້ໃຊ້ເວລາພຽງແຕ່ນາທີກັບລະບົບ DSL ໃໝ່." "ປະສິດທິພາບນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາສາມາດໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າການຊ່ວຍເຫຼືອລູກຄ້າແລະໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍລົງໃນວຽກງານທີ່ຊ້ໍາກັນ."

ສູດການຄິດໄລ່ ROI

ຄຳຖາມທົ່ວໄປຈາກຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບການຈັດການຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ-ເຖິງແມ່ນກຳນົດເວລາ, ເຊິ່ງຕ້ອງການການຄຳນວນ ROI ຢ່າງລະອຽດ.

ສູດເງິນຝາກປະຢັດປະຈໍາປີ

ເງິນຝາກປະຢັດທັງໝົດປະຈໍາປີ=ການປະຫຍັດແຮງງານ + ເງິນຝາກປະຢັດເຈ້ຍ + ການປະຫຍັດລາຄາຜິດພາດ + ການປະຫຍັດພະລັງງານ + ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ

ບ່ອນທີ່:

ເງິນຝາກປະຢັດແຮງງານ=ຊົ່ວໂມງປະຈໍາອາທິດກ່ຽວກັບລາຄາປ້າຍ × 80% ຫຼຸດລົງ × ຄ່າຈ້າງຊົ່ວໂມງ × 52 ອາທິດ

ESL ຫຼຸດຜ່ອນເວລາທີ່ໃຊ້ໃນການປັບປຸງແທັກເຈ້ຍປະມານ 80% ໂດຍສະເລ່ຍ

Paper Savings=ແທັກລາຍອາທິດປ່ຽນ × $0.003/tag × 52 ອາທິດ

ຮ້ານຄ້າສະເລ່ຍປະຫຍັດຫຼາຍກວ່າ 7,000 ປ້າຍລາຄາຕໍ່ອາທິດ

ການປະຫຍັດຄ່າຜິດພາດ=ລາຍໄດ້ປະຈໍາປີ × 0.5%

ຄວາມຜິດພາດຂອງລາຄາສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ 5-8% ຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂາຍຍ່ອຍ; ESL ບັນລຸໄດ້ໃກ້ກັບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງລາຄາ 100%.

ການປະຫຍັດພະລັງງານ=~$500/ປີ (e-ເຄື່ອງສະແດງຫມຶກໃຊ້ພະລັງງານໜ້ອຍທີ່ສຸດ)

E-ເທກໂນໂລຍີຫມຶກຕ້ອງການພະລັງງານເມື່ອອັບເດດຈໍສະແດງຜົນເທົ່ານັ້ນ

ລາຄາໄດນາມິກເພີ່ມຂຶ້ນ=ລາຍໄດ້ປະຈໍາປີ × 0.5-2%

ລາຄາແບບໄດນາມິກກວມເອົາປະມານ 16% ຂອງ ROI ທັງຫມົດ

ສູດ ROI

ROI ປະຈໍາປີ (%)=(ເງິນຝາກປະຢັດປະຈໍາປີ ÷ ການລົງທຶນທັງໝົດ) × 100

ໄລຍະເວລາຈ່າຍຄືນ (ປີ)=ການລົງທຶນທັງໝົດ ÷ ເງິນຝາກປະຢັດທັງໝົດປະຈໍາປີ

ການປັບໄລຍະເວລາການຈ່າຍຄືນໂດຍຄວາມຖີ່ຂອງການປ່ຽນແປງລາຄາ

ຄວາມຖີ່ສູງ (ປະຈໍາວັນ): ຈ່າຍຄືນ × 0.6 (ໄວກວ່າ 40%) → 3-6 ເດືອນຈ່າຍຄືນ

ຄວາມຖີ່ປານກາງ (ປະຈໍາອາທິດ): ຈ່າຍຄືນ × 1.0 (ເສັ້ນພື້ນຖານ) → 12-18 ເດືອນຈ່າຍຄືນ

ຄວາມຖີ່ຕໍ່າ (ລາຍເດືອນ): ຈ່າຍຄືນ × 1.8 (ຊ້າກວ່າ 80%) → ອາດຈະບໍ່ບັນລຸ ROI ທີ່ຍອມຮັບໄດ້

ມາດຕະຖານການປະຫຍັດແຮງງານ

ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍຂະໜາດກາງ-ປະຢັດຄ່າແຮງງານໄດ້ $20,000-$30,000 ຕໍ່ປີ

ການເຊື່ອມໂຍງ ESL ຫຼຸດຜ່ອນລາຄາແຮງງານປະມານ 95%

ການກວດສອບຄວາມເປັນຈິງ ROI: ສິ່ງທີ່ຜູ້ຄ້າປີກສາມຄົນສາມາດຄາດຫວັງໄດ້

ການວິເຄາະຮ້ານສະດວກຊື້

ກັບຄືນໄປຫາການລົງທຶນ 27,390 ໂດລາຂອງເຈົ້າຂອງຮ້ານສະດວກຊື້ໃນລັດ Ohio, ການກວດສອບຜົນຕອບແທນທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ປະຈຸບັນພະນັກງານໃຊ້ເວລາປະມານ 8 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດໃນການຈັດການປ້າຍລາຄາ-ພິມພວກມັນ, ຈັດຮຽງພວກມັນ, ຍ່າງທາງຍ່າງເພື່ອທົດແທນພວກມັນ. ຢູ່ທີ່ 15 ໂດລາຕໍ່ຊົ່ວໂມງ, ເຊິ່ງຫມາຍເຖິງ 6,240 ໂດລາຕໍ່ປີໃນແຮງງານໂດຍກົງ. ດ້ວຍ ESL ຕັດປະລິມານວຽກນັ້ນລົງ 80%, ຮ້ານຈະຮຽກຄືນຄ່າແຮງງານປະມານ $4,992 ໃນແຕ່ລະປີ.

ເງິນຝາກປະຢັດທີ່ນ້ອຍກວ່າກໍ່ເພີ່ມຂຶ້ນເຊັ່ນກັນ. ແທັກເຈ້ຍລາຄາ 200 ແທັກຕໍ່ອາທິດແລ່ນປະມານ $31 ຕໍ່ປີ-ບໍ່ໃຫຍ່, ແຕ່ເປັນເງິນແທ້. ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນກວ່ານັ້ນ: ຮ້ານເຮັດລາຍໄດ້ປະຈໍາປີປະມານ 800,000 ໂດລາ, ແລະຄວາມຜິດພາດຂອງລາຄາເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກປະມານ 0.5% ຂອງການຂາຍໂດຍສະເລ່ຍ. ນັ້ນເປັນມູນຄ່າ 4,000 ໂດລາທີ່ອາດຈະສູນເສຍໄປຕໍ່ກັບຄວາມແຕກຕ່າງຂອງການຈ່າຍເງິນ ແລະ ການຮ້ອງຮຽນຂອງລູກຄ້າ. ການປະຫຍັດພະລັງງານໃນຮ້ານຂະຫນາດນີ້ດໍາເນີນການປະມານ $ 300 ຕໍ່ປີ. ແລະຖ້າຮ້ານໃຊ້ຄວາມສາມາດໃນການກຳນົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວຕົວຈິງ-ການປັບລາຄາໂດຍອີງໃສ່ລະດັບສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະເວລາຂອງມື້-ການປັບປຸງຂອບເງິນອີກ $4,000 ກໍ່ເປັນໄປໄດ້.

ນີ້ອາດຈະສາມາດປະຫຍັດເງິນທັງຫມົດປະມານ $ 13,323 ຕໍ່ປີ.

ໃນອັດຕາເງິນຝາກປະຢັດນັ້ນ, ໄລຍະເວລາຈ່າຍຄືນແມ່ນພຽງແຕ່ຫຼາຍກວ່າ 2 ປີໃນເຈ້ຍ. ແຕ່ຮ້ານພຽງແຕ່ປ່ຽນລາຄາເປັນປະຈໍາເດືອນ, ບໍ່ແມ່ນປະຈໍາວັນ. ລາຄາຕໍ່າ-ຄວາມຖີ່ຂອງການປ່ຽນແປງໝາຍຄວາມວ່າຮ້ານເກັບມູນຄ່າໜ້ອຍລົງຈາກລະບົບອັດຕະໂນມັດ. ການປັບຕົວສໍາລັບຄວາມເປັນຈິງນັ້ນຊຸກຍູ້ການຈ່າຍຄືນຕົວຈິງໃກ້ຊິດກັບ 3.7 ປີ.

ນັ້ນອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງຂໍ້ມູນອຸດສາຫະກໍາສະແດງໃຫ້ເຫັນຮ້ານຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍເຫັນ ROI ໃນ 4-6 ປີ, ບໍ່ແມ່ນຕົວເລກ 18 ເດືອນທີ່ຜູ້ຂາຍທົ່ວໄປອ້າງ. ສໍາລັບບາງຜູ້ປະກອບການຂະຫນາດນ້ອຍ, ມັນເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກ. ສໍາລັບຄົນອື່ນ, ນະຄອນຫຼວງອາດຈະຖືກປະຕິບັດດີກວ່າບ່ອນອື່ນ.

ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຕົວເລກຂອງ Maurer ເຮັດວຽກ

ສະຖານະການຂອງ Jeff Maurer ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນໂດຍພື້ນຖານ, ແລະຄວາມເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງການອະທິບາຍໃນເວລາທີ່ການລົງທຶນ ESL ຈ່າຍຢ່າງແທ້ຈິງ.

ຫ້າງສັບພະສິນຄ້າ 25,000 ຕາລາງຟຸດຂອງລາວໄດ້ໃຊ້ເວລາພະນັກງານ 50 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດໃນການຄຸ້ມຄອງລາຄາ. ຢູ່ທີ່ $18 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງ, ເຊິ່ງສະແດງເຖິງ $46,800 ໃນແຮງງານປະຈໍາປີທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອວຽກງານທີ່ເພີ່ມມູນຄ່າລູກຄ້າເປັນສູນ. ການຫຼຸດຜ່ອນ 80% ຂອງ ESL ແປເປັນ $37,440 ໃນການຜະລິດຄືນມາ.

ແຕ່ປັດໄຈທີ່ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາຢ່າງແທ້ຈິງ: ຜູ້ປະສານງານດ້ານລາຄາຂອງ Maurer ໄດ້ອອກກິນເບັ້ຍບໍານານ, ແລະລາວໄດ້ປະເຊີນກັບທາງເລືອກ: ຈ້າງຜູ້ແທນທີ່ $ 45,000 ຕໍ່ປີ (ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດ), ຫຼືໃຫ້ລະບົບ ESL ຈັດການວຽກ. ລາວເລືອກເຕັກໂນໂລຢີ. ການຕັດສິນໃຈດຽວນັ້ນໄດ້ເພີ່ມ $45,000 ໃນເງິນຝາກປະຢັດປະຈໍາປີທີ່ການຄິດໄລ່ ROI ສ່ວນໃຫຍ່ພາດ.

ຮ້ານຂອງລາວປ່ຽນແປງລາຄາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ-"ຫລາຍພັນລາຄາປ່ຽນແປງທຸກໆອາທິດ," ໃນຄໍາເວົ້າຂອງລາວ. ຄວາມຖີ່ນັ້ນສຳຄັນຫຼາຍ. ດ້ວຍລາຍໄດ້ປະຈໍາປີ 15 ລ້ານໂດລາ, ເຖິງແມ່ນວ່າການປັບປຸງເລັກນ້ອຍກໍ່ປະສົມປະສານຢ່າງໄວວາ. ການກຳຈັດຄວາມຜິດພາດລາຄາປະຢັດໄດ້ປະມານ $75,000 ຕໍ່ປີ. ການກຳນົດລາຄາແບບໄດນາມິກສຳລັບລາຍການທີ່ເສື່ອມໂຊມໄດ້ ແລະສິນຄ້າເກີນລາຄາ-ສິ່ງທີ່ເປັນໄປບໍ່ໄດ້ກັບແທັກເຈ້ຍ-ປະກອບສ່ວນປັບປຸງຂອບວຽກປະມານ 225,000 ໂດລາ.

ເມື່ອລວມເງິນຝາກປະຢັດປະຈໍາປີຂອງລາວ-$37,440 ໃນແຮງງານ, $45,000 ໃນການຈ້າງທີ່ຫຼີກລ້ຽງ, $75,000 ໃນການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຜິດພາດ, $1,092 ໃນເຈ້ຍ, $500 ໃນພະລັງງານ, ແລະລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວເພີ່ມຂຶ້ນ{10}}ຜົນຕອບແທນທີ່ມີທ່າແຮງເກີນ $380,0008, ຕໍ່ປີຕໍ່ການລົງທຶນ.

ເຖິງແມ່ນວ່າການໃຊ້ການປະເມີນແບບອະນຸລັກທີ່ບໍ່ລວມເອົາລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ (ເນື່ອງຈາກຜົນກຳໄລເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນຂຶ້ນກັບການປະຕິບັດຢ່າງໜັກໜ່ວງ), ໄລຍະເວລາການຈ່າຍຄືນຂອງ Maurer ແມ່ນປະມານ 9-10 ເດືອນທີ່ມີການປ່ຽນແປງລາຄາທີ່ມີຄວາມຖີ່ສູງ, ຫຼື 15-16 ເດືອນຕາມການສົມມຸດຕິຖານພື້ນຖານ.

Maurer ຕົນເອງຄາດຄະເນ 1.5 ຫາ 2.5 ປີສໍາລັບ ROI ເຕັມ, ໂດຍເຄິ່ງຫນຶ່ງແມ່ນມາຈາກແຮງງານແລະການປະຫຍັດເຈ້ຍຢ່າງດຽວ. ການອະນຸລັກນິຍົມນັ້ນແມ່ນອາດຈະສະຫລາດ-ທີ່ແທ້ຈິງ-ຜົນໄດ້ຮັບຂອງໂລກແຕກຕ່າງກັນ-ແຕ່ພື້ນຖານຂອງລາວມັກການລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ຂະຫນາດ Carrefour: ຄະນິດສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດ

ໃນລະດັບ hypermarket, ການຄິດໄລ່ ROI ເຂົ້າໄປໃນອານາເຂດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ການລົງທືນ Villabé ຂອງ Carrefour ປະມານ 2.14 ລ້ານໂດລາ ຕ້ອງການຜົນຕອບແທນທີ່ໃຫຍ່ກວ່າຕາມສັດສ່ວນເພື່ອປັບຕົວນະຄອນຫຼວງ.

ສົມຜົນການອອກແຮງງານເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ການຈັດການ 70,000 ຈຸດລາຄາດ້ວຍຕົນເອງຕ້ອງການທີມງານທີ່ອຸທິດຕົນ-ປະມານ 200 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດຂອງພະນັກງານຫຼາຍບ່ອນ. ຢູ່ທີ່ €20 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງ (ປະມານ $22), ເຊິ່ງເປັນຕົວແທນຂອງ $237,000 ໃນແຮງງານປະຈໍາປີ. ການຫຼຸດຜ່ອນ 80% ສະຫນອງເງິນຝາກປະຢັດໂດຍກົງປະມານ 166,400 ໂດລາ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຈ້ຍຢູ່ທີ່ 15,000 ການປ່ຽນແປງແທັກປະຈໍາອາທິດປະກອບສ່ວນອີກ $2,340 ຕໍ່ປີ-ມີຄວາມໝາຍໃນຂະໜາດ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະນ້ອຍລົງກັບການລົງທຶນທັງໝົດ. ການປະຫຍັດພະລັງງານໃນສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກຂະຫນາດນີ້ດໍາເນີນການປະມານ $ 2,000 ຕໍ່ປີ.

ບ່ອນທີ່ເສດຖະກິດ hypermarket diverge ແມ່ນຢູ່ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຜິດພາດແລະທ່າແຮງລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ. ດ້ວຍລາຍໄດ້ປະຈໍາປີ 80 ລ້ານໂດລາທີ່ໄຫຼຜ່ານຮ້ານຄ້າ, ຄວາມຜິດພາດຂອງລາຄາຢູ່ທີ່ 0.5% ເປັນຕົວແທນຂອງ $400,000 ໃນແຕ່ລະປີ. ຄວາມສາມາດໃນການປະຕິບັດ-ລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນໃນເວລາຈິງ, ໂປຣໂມຊັນແຟລດ, ແລະເວລາ-ອີງໃສ່ markdowns ໃນ perishables ປະກອບສ່ວນປະມານ $1.6 ລ້ານໃນການປັບປຸງຂອບ-ເຖິງແມ່ນວ່າການຈັບມູນຄ່ານັ້ນຕ້ອງການຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາທີ່ຊັບຊ້ອນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ການນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີ.

ການເຊື່ອມໂຍງ EdgeSense ຂອງ Carrefour ເພີ່ມມິຕິອື່ນ. ຊັ້ນວາງ-ກ້ອງຕິດຕາມ ແລະ ເລນເຊັນເຊີເຮັດໃຫ້ສາມາດເກັບກຳຂໍ້ມູນໄດ້ທີ່ຊ່ວຍຫຼຸດ-ຈາກ-ສະຖານະການໃນສະຕັອກ ແລະ ສິນຄ້າເກີນ. ການຄາດຄະເນແບບອະນຸລັກແນະນໍາ $240,000 ໃນມູນຄ່າການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງປະຈໍາປີ.

ການລວມເອົາທຸກໝວດໝູ່ໃຫ້ຜົນຕອບແທນທີ່ອາດສາມາດປະຢັດໄດ້ຕໍ່ປີເກີນ $2.4 ລ້ານ-ເຊິ່ງຈະແນະນຳໃຫ້ຈ່າຍຄືນພາຍໃນໜຶ່ງປີ. ນັ້ນສະແດງເຖິງກໍລະນີໃນແງ່ດີ.

ການຄາດຄະເນແບບອະນຸລັກທີ່ບໍ່ລວມເອົາການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວສະແດງໃຫ້ເຫັນການປະຫຍັດປະຈໍາປີປະມານ 570,000 ໂດລາ. ໃນອັດຕານັ້ນ, ການຈ່າຍເງິນຄືນຈະແກ່ຍາວເຖິງ 3.8 ປີ-ຍັງຍອມຮັບໄດ້ສໍາລັບການລົງທຶນດ້ານໂຄງສ້າງພື້ນຖານຍຸດທະສາດ, ແຕ່ຢູ່ໄກຈາກການໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໄວທີ່ຜູ້ປະກອບການຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າອາດຈະຄາດຫວັງ.

ສໍາລັບຜູ້ປະກອບການຊຸບເປີມາເກັດຂະຫນາດໃຫຍ່, ອາດຈະເປັນ 2-4 ປີເພື່ອ ROI ເຕັມ, ຂຶ້ນກັບວ່າພວກເຂົາໃຊ້ຄວາມສາມາດໃນການກໍານົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ.

ການຄິດໄລ່ຜົນປະໂຫຍດສຸດທິ 5 ປີ

ສູດ:

5-ຜົນປະໂຫຍດສຸດທິຂອງປີ=(ເງິນຝາກປະຢັດລາຍປີ × 5) - ການລົງທຶນທັງໝົດ

ການກວດສອບ: Pricer ໃຫ້ ROI ຫ້າປີຂອງ 277% ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າ Forrester.

ການແກ້ໄຂຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ESL ສໍາລັບຂະຫນາດຂາຍຍ່ອຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ

1. ໂດຍຂະຫນາດຂອງຮ້ານ

ຮ້ານຄ້າຂະໜາດນ້ອຍ (ຮ້ານສະດວກຊື້/ຮ້ານພິເສດ)

ປະລິມານການນຳໃຊ້ຮ້ານຄ້າຂະໜາດນ້ອຍ:ພາກສ່ວນຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆ, ລວມທັງຮ້ານສະດວກຊື້, kiosks, ແລະ pop{0}}ຮ້ານຄ້າ, ກໍາລັງນໍາໃຊ້ລະບົບ ESL ເພີ່ມຂຶ້ນເພື່ອເພີ່ມຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການດໍາເນີນງານແລະການຄຸ້ມຄອງລາຄາທີ່ປັບປຸງໃຫ້ດີຂຶ້ນ. ໃນຫຼາຍກວ່າ 100 ການຕັ້ງຄ່າການຂາຍຍ່ອຍທີ່ຫຼາກຫຼາຍ, ແຕ່ລະຮ້ານຕິດຕັ້ງລະຫວ່າງ 20 ຫາ 50 ຫນ່ວຍ ESL.

ຂໍ້ຈໍາກັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຮ້ານຂະຫນາດນ້ອຍ:ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ຕິດ​ຕັ້ງ​ເບື້ອງ​ຕົ້ນ​ສູງ​ແລະ​ຄວາມ​ສັບ​ສົນ​ໃນ​ການ​ເຊື່ອມ​ໂຍງ​ການ​ຈໍາ​ກັດ​ການ​ຮັບ​ຮອງ​ເອົາ​ຢູ່​ໃນ​ຮ້ານ​ຂາຍ​ຍ່ອຍ​ຂະ​ຫນາດ​ນ້ອຍ​. ການຕິດຕັ້ງສາມາດມີລາຄາລະຫວ່າງ 50-70 ໂດລາຕໍ່ຫນ່ວຍ, ເຊິ່ງສາມາດຫ້າມສໍາລັບຮ້ານຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີຊັ້ນວາງຫຼາຍພັນຊັ້ນ.

ຄວາມຕ້ອງການໂຄງສ້າງພື້ນຖານຂອງຮ້ານຂະຫນາດນ້ອຍ:ນອກເຫນືອຈາກແທັກ, ຮ້ານຄ້າຕ້ອງການເສົາອາກາດຫຼືສະຖານີຖານເພື່ອສົ່ງສັນຍານໄປຫາ ESLs. ຕົວເລກແມ່ນຂຶ້ນກັບພື້ນທີ່. ຮ້ານຂະຫນາດນ້ອຍອາດຈະຕ້ອງການ 1 ຫຼື 2 ເສົາອາກາດ; hypermarket ຂະຫນາດໃຫຍ່ອາດຈະຕ້ອງການຫຼາຍແຈກຢາຍໃນທົ່ວພື້ນທີ່.

ຊຸບເປີມາເກັດຂະໜາດກາງ (5,000-20,000 SKUs)

ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍຂະໜາດກາງ ເງິນຝາກປະຢັດແຮງງານປະຈຳປີ:ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍມັກຈະຕ້ອງການການປັບປຸງລາຄາຄູ່ມືເລື້ອຍໆ. ESLs ອັດຕະໂນມັດຂະບວນການນີ້, ຫຼຸດຜ່ອນການເຮັດວຽກຂອງພະນັກງານຮ້ານ. ໂດຍສະເລ່ຍແລ້ວ, ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍຂະໜາດກາງ -ສາມາດປະຫຍັດຄ່າແຮງງານໄດ້ປະມານ $20,000 ຫາ $30,000 ຕໍ່ປີ.

ກໍລະນີ Mercadona ສະເປນ:Mercadona ຄາດຄະເນວ່າການປະຕິບັດປ້າຍເອເລັກໂຕຣນິກຕໍ່ຮ້ານຈະມີລາຄາປະມານ 100,000 ເອີໂຣ, ເຊິ່ງເປັນອຸປະສັກທີ່ສໍາຄັນເຖິງວ່າຈະມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງ.

ຊຸບເປີມາເກັດໃຫຍ່/ໄຮເປີມາເກັດ (30,000+ SKUs)

ຂະໜາດການນຳໃຊ້ Hypermarket ຂະໜາດໃຫຍ່:ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ໃນ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ທາງ​ຫນ້າ​ສູງ​ຍັງ​ຄົງ​ເປັນ​ອຸ​ປະ​ສັກ​, ໂດຍ​ສະ​ເພາະ​ແມ່ນ​ສໍາ​ລັບ​ຜູ້​ຄ້າ​ປີກ​ຂະ​ຫນາດ​ນ້ອຍ​. Outfitting hypermarket ຂະຫນາດໃຫຍ່ສາມາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຫຼາຍກ່ວາ 50,000 ປ້າຍ, ຊຸກຍູ້ການລົງທຶນເບື້ອງຕົ້ນເປັນລ້ານໂດລາ.

ກໍລະນີ Hypermarket Carrefour Villabé:Carrefour ກາຍເປັນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍລາຍໃຫຍ່ແຫ່ງທຳອິດໃນເອີຣົບທີ່ທົດລອງໃຊ້ວິທີແກ້ໄຂ VusionGroup EdgeSense ໃນ hypermarket Villabé ໃນປີ 2024. ການຕິດຕັ້ງລວມມີປ້າຍກຳກັບຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກປະມານ 70,000 ປ້າຍ, ກ້ອງຕິດຕາມການວາງຊັ້ນວາງ 500 ອັນ, ແລະ 7,000 EdgeSense rails, ຮອງຮັບການດຳເນີນງານຂອງຮ້ານທີ່ບໍ່ມີທາງທະເລ ແລະ{7} ຊ່ອງທາງທີ່ກ້າວໜ້າໃນ{7} ຕົວຈິງ-ສິນຄ້າຄົງຄັງເວລາ ແລະການຈັດຮຽງລາຄາ.

ຂະໜາດການນຳໃຊ້ໂດຍສະເລ່ຍຂອງຊຸບເປີມາເກັດອາເມລິກາເໜືອ:ໃນອະເມຣິກາເໜືອ, ຮ້ານສັບພະສິນຄ້າຫຼາຍກວ່າ 2,500 ແຫ່ງໄດ້ປະສົມປະສານ e-ລະບົບ ESL ເຈ້ຍໂດຍ Q4 2023, ໂດຍສະເລ່ຍການເປີດຕົວຮ້ານຄ້າກວມເອົາ 12,000 SKUs ຕໍ່ສະຖານທີ່.

ຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດໃຫຍ່

ເງິນຝາກປະຢັດປະຈໍາປີຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂະຫນາດໃຫຍ່:ການປ່ຽນໄປສູ່ລະບົບອັດຕະໂນມັດນີ້ໄດ້ຊ່ວຍປະຢັດເຖິງ 500,000 ໂດລາຕໍ່ປີສໍາລັບຕ່ອງໂສ້ການຂາຍຍ່ອຍທີ່ສໍາຄັນ. ຄວາມຜິດພາດຂອງລາຄາ, ເຊິ່ງສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກສູນເສຍລາຍໄດ້ເຖິງ 2 ລ້ານໂດລາຕໍ່ປີ, ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍກັບ ESLs.

ຂະໜາດການນຳໃຊ້ Walmart:ໃນປີ 2024, Walmart ໄດ້ຂະຫຍາຍການທົດລອງໃຊ້ ESL ໃນທົ່ວ 500 ຮ້ານໃນສະຫະລັດ, ນຳໃຊ້ Bluetooth-ແທັກທີ່ເປີດໃຊ້ງານທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຊື້ສາມາດສະແກນປ້າຍກຳກັບເພື່ອເບິ່ງລາຍລະອຽດຜະລິດຕະພັນ ແລະໂປຣໂມຊັນ.

ອ້າງອິງດ່ວນ: ການປະເມີນລາຄາຕາມປະເພດຮ້ານ

3. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະການສະຫມັກໂດຍຂະຫນາດປ້າຍ

ປ້າຍຂະໜາດມາດຕະຖານ (1-3 ນິ້ວ):ມາດຕະຖານ-ຂະໜາດ ESL ຍັງຄົງເປັນທີ່ນິຍົມໃຊ້ກັນຫຼາຍທີ່ສຸດ, ເຊິ່ງກວມເອົາ 45% ຂອງການຕິດຕັ້ງທົ່ວໂລກໃນປີ 2024. ຜູ້ຄ້າປີກມັກແທັກເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຄວາມໜາແໜ້ນ ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ-ປະສິດທິພາບ, ເຮັດໃຫ້ພວກມັນເໝາະສຳລັບຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍ ແລະຮ້ານສະດວກຊື້. ອາຍຸສະເລ່ຍຂອງພວກເຂົາເກີນ 8 ປີ, ແລະພວກມັນສະຫນັບສະຫນູນທັງ NFC ແລະການສະແດງບາໂຄດ. ຮ້ານຄ້າປີກທີ່ໃຊ້ ESLs 1-3 ນິ້ວໄດ້ຕັດລາຄາແຮງງານດ້ວຍຕົນເອງຫຼາຍກວ່າ 50%.

ກາງ-ປ້າຍຂະໜາດໃຫຍ່ (3.1-7 ນິ້ວ):ກາງ-ESL ຂະໜາດໃຫຍ່ປະກອບດ້ວຍ 30% ຂອງປະລິມານຕະຫຼາດທັງໝົດໃນປີ 2024. ຫ້າງສັບພະສິນຄ້າ ແລະຫ້າງສັບພະສິນຄ້ານຳໃຊ້ປ້າຍກຳກັບເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງ ເນື່ອງຈາກການເບິ່ງເຫັນ ແລະ ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນທີ່ເໜືອກວ່າຂອງພວກມັນ. ໃນ-ການສຳຫຼວດຮ້ານສະແດງໃຫ້ເຫັນ 65% ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກມັກເບິ່ງລາຄາໃນການສະແດງຂະໜາດກາງ-.

ປ້າຍຂະໜາດໃຫຍ່ (7.1-10 ນິ້ວ):ຂະໜາດໃຫຍ່ -ESLs ປະກອບເປັນ 10% ຂອງການຕິດຕັ້ງ ແລະຖືກໃຊ້ໃນຮ້ານຄ້າພິເສດ ຫຼືສຳລັບພາກສ່ວນຜະລິດຕະພັນພຣີມຽມ. ເຖິງວ່າຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງຂຶ້ນ, ການຮັບຮອງເອົາເພີ່ມຂຶ້ນ 15% ຈາກ 2022 ຫາ 2024.

4. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ-ປະສິດທິພາບໂດຍໄລຍະເວລາ ROI

ດ້ວຍຊອບແວລາຄາ AI (ຄືນເງິນໄວເທົ່າທີ່ 1 ປີ):ເມື່ອຕິດຕັ້ງແລະປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ລະບົບ ESL ສາມາດຈ່າຍເງິນໃຫ້ກັບຕົວມັນເອງໃນສອງຫາສາມປີ. ເມື່ອຜູ້ຄ້າປີກໃຊ້ຊໍແວ optimizing ລາຄາໂດຍສົມທົບກັບລະບົບ, ROI ສາມາດເຂົ້າມາໄດ້ຫນ້ອຍຫນຶ່ງປີ.

5. ລາຍລະອຽດອົງປະກອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ

ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ຂອງ​ຮາດ​ແວ​:ຫນ່ວຍ ESL ຕົວເອງເຮັດໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສ່ວນໃຫຍ່. ລາຄາສາມາດຕັ້ງແຕ່ $6 ຫາ $100+ ຕໍ່ປ້າຍກຳກັບ ຂຶ້ນກັບຂະໜາດ, ການທຳງານ ແລະປະເພດຂອງຈໍສະແດງຜົນ. ສໍາລັບຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍຂະໜາດກາງ-, ນີ້ສາມາດແປໄດ້ຫຼາຍສິບພັນໂດລາໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລ່ວງຫນ້າ, ຂຶ້ນກັບຈໍານວນຊັ້ນວາງ ແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະກວມເອົາ.

ໂຄງສ້າງພື້ນຖານ ແລະການຕິດຕັ້ງ:ການ​ຕິດ​ຕັ້ງ ESL ຮຽກ​ຮ້ອງ​ໃຫ້​ມີ​ການ​ຕິດ​ຕັ້ງ​ອະ​ແດບ​ເຕີ​ຫຼື​ລາງ​ລົດ​ໄຟ​ແລະ​ໂຄງ​ລ່າງ​ພື້ນ​ຖານ​ການ​ສື່​ສານ​ໄຮ້​ສາຍ​, ໂດຍ​ອີງ​ໃສ່ Bluetooth ຫຼື​ຄວາມ​ຖີ່​ວິ​ທະ​ຍຸ​. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍນີ້ແມ່ນຂຶ້ນກັບຮູບແບບຮ້ານແລະຂອບເຂດຂອງການຕິດຕັ້ງ. ສຳລັບຮ້ານຄ້າທົ່ວໄປ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຢູ່ລະຫວ່າງ $5,000 ຫາ $10,000.

ຊອບແວ ແລະການເຊື່ອມໂຍງ:ESLs ຕ້ອງການຊອບແວທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ປະສົມປະສານກັບສິນຄ້າຄົງຄັງແລະລະບົບລາຄາທີ່ມີຢູ່. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສາມາດປະກອບມີຄ່າທໍານຽມການອະນຸຍາດ, ການພັດທະນາຊອບແວຫຼືການປັບແຕ່ງ, ແລະຄວາມພະຍາຍາມລວມຂໍ້ມູນ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຊອບແວສາມາດເປັນຮູບແບບການສະຫມັກປະຈໍາປີຕັ້ງແຕ່ $ 100 ຫາ $ 500 ຕໍ່ເດືອນ.

ການ​ບໍາ​ລຸງ​ຮັກ​ສາ​ແລະ​ສະ​ຫນັບ​ສະ​ຫນູນ​:ການບໍາລຸງຮັກສາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຮັບປະກັນ ESLs ເຮັດວຽກຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບໍາລຸງຮັກສາແມ່ນຫນ້ອຍທີ່ສຸດເມື່ອທຽບກັບການຕິດຕັ້ງເບື້ອງຕົ້ນ, ແຕ່ການບໍລິການສະຫນັບສະຫນູນປະຈໍາປີສາມາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການລົງທຶນຈາກ 1,000 ຫາ 3,000 ໂດລາຕໍ່ປີ, ຂຶ້ນກັບຂະຫນາດຮ້ານແລະຄວາມຊັບຊ້ອນ.

6. ການແບ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ-ການອ້າງອີງຈຸດຄູ່

10,000 Label Scale Reaching Cost Balance:ໃນການນຳໃຊ້ປ້າຍກຳກັບຫຼາຍກວ່າ 10,000 ປ້າຍ, ຕະຫຼາດປ້າຍຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກບັນລຸຄວາມເທົ່າທຽມກັບລະບົບເຈ້ຍແບບເກົ່າ ເພາະມັນເອົາການພິມ, ການຂົນສົ່ງ, ແລະແຮງງານອອກ.

ແນວໂນ້ມການຫຼຸດລົງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ:ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ປ້າຍ: ຫຼຸດລົງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຄາດວ່າຈະຫຼຸດລົງ 25-35% ໃນ 5 ປີຂ້າງຫນ້າ.

ການ​ຄິດ​ໄລ່ ROI ງ່າຍ​ດາຍ​

ຮ້ານຄ້າປີກບາງຄົນໃຊ້ເວລາເຖິງ 50 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດໃນການຄຸ້ມຄອງການປ່ຽນແປງລາຄາຫລາຍພັນໃບດ້ວຍປ້າຍເຈ້ຍ. ລະຫວ່າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພິມ, ຊົ່ວໂມງແຮງງານ, ແລະການທົດແທນທີ່ຄົງທີ່, ສິ່ງທີ່ເບິ່ງຄືວ່າເປັນວຽກນ້ອຍໆສາມາດລະບາຍຜົນກໍາໄລໄດ້ຢ່າງງຽບໆ-ເພີ່ມຄວາມກົດດັນທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນຕໍ່ຂອບທີ່ໃກ້ຊິດ.

ດ້ວຍ ESL, ການປັບປຸງລາຄາຈະເກີດຂຶ້ນທັນທີ, ກໍາຈັດແຮງງານປະຈໍາອາທິດທັງຫມົດ. ຄ່າພະລັງງານຫຼຸດລົງຍ້ອນພະລັງງານ-ປະສິດທິພາບ e-ການສະແດງຫມຶກ. ຄວາມຜິດພາດຂອງລາຄາເກືອບຈະຫາຍໄປ.

ການຄຳນວນຕົວຢ່າງສຳລັບ-ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຂະໜາດກາງ:

ເງິນຝາກປະຢັດປະຈໍາປີທີ່ເປັນໄປໄດ້: $39,000 (ແຮງງານ) + $10,000 (ພະລັງງານ) + $5,000 (ຄວາມຜິດພາດ)=$54,000

ຕົວຢ່າງການລົງທຶນ: $100,000

ROI ທີ່ເປັນໄປໄດ້: 54% ຕໍ່ປີ

ໄລຍະເວລາຈ່າຍຄືນທີ່ຄາດວ່າຈະ: ປະມານ 1.85 ປີ

ພາຍໃຕ້ການສົມມຸດຕິຖານເຫຼົ່ານີ້, ລະບົບ ESL ຈ່າຍສໍາລັບຕົວມັນເອງໃນເວລາຫນ້ອຍກວ່າສອງປີ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຄ້າປີກໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກ $54,000 ໃນເງິນຝາກປະຢັດປະຈໍາປີ-ເງິນທີ່ສາມາດໄດ້ຮັບການລົງທຶນຄືນໃຫມ່ໃນພະນັກງານ, ສິນຄ້າຄົງຄັງ, ຫຼືການເພີ່ມປະສົບການຂອງລູກຄ້າ.

ຜົນປະໂຫຍດທາງດ້ານເສດຖະກິດຕົ້ນຕໍຂອງການລວມ ESL ກັບ POS ແລະລະບົບສິນຄ້າຄົງຄັງແມ່ນການປະຫຍັດແຮງງານ. ສຳລັບຮ້ານຄ້າປີກຂະໜາດກາງ-ທີ່ມີຈຳນວນຫຼາຍຂອງ SKU, ປ້າຍລາຄາເຈ້ຍແບບດັ້ງເດີມຕ້ອງການແຮງງານຫຼາຍ. ການເຊື່ອມໂຍງ ESL ສາມາດຫຼຸດຜ່ອນການເຮັດວຽກນີ້ໄດ້ປະມານ 95%. ຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງລາຄາສະຫນອງການຈ່າຍຄືນທີ່ສໍາຄັນອີກອັນຫນຶ່ງ. ການສຶກສາອຸດສາຫະກໍາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມຜິດພາດຂອງລາຄາສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ 5-8% ຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂາຍຍ່ອຍ. ເມື່ອ ESLs ຖືກລວມເຂົ້າກັບລະບົບ POS, ຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງລາຄາເຂົ້າໃກ້ 100%, ກໍາຈັດຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງຊັ້ນວາງແລະລາຄາລົງທະບຽນ.

ລະບົບ ESL ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ພິສູດແລ້ວ-ມີປະສິດທິພາບ, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານຄູ່ມືໄດ້ເຖິງ 40%, ໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງລາຄາ 99%. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ Carrefour ແລະ Walmart ໄດ້ນໍາໃຊ້ລະບົບ ESL ໃນຫຼາຍກວ່າ 1,500 ຮ້ານຄ້າແຕ່ລະຄົນ, ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຜິດພາດຂອງລາຄາ 50%.

ການອ້າງອີງໄລຍະເວລາການຈ່າຍຄືນ

Maurer ຄາດຄະເນວ່າຜົນຕອບແທນຂອງການລົງທຶນຈະມາໃນ 1.5 ຫາ 2.5 ປີ, ໂດຍ 50% ມາຈາກການຫຼຸດຜ່ອນແຮງງານແລະການສະຫນອງເຈ້ຍ, ລວມທັງ: ການໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍລົງໃນການພິມ, ການກໍາຈັດແຮງງານໃນການຈັດລຽງແລະວາງປ້າຍ, ການປະຕິບັດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວໂດຍອີງໃສ່ລະດັບສິນຄ້າຄົງຄັງ. ການກໍານົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວຍັງຈະເຮັດໃຫ້ອັດຕາກໍາໄລທີ່ສູງຂຶ້ນໂດຍການໃຫ້ທີມງານຕັດສິນໃຈລາຄາປະຈໍາວັນທີ່ດີກວ່າໂດຍອີງໃສ່ຄວາມພ້ອມຂອງຜະລິດຕະພັນ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ປະມານ 16% ຂອງ ROI.

Shannon Clark, ຜູ້ອໍານວຍການຍີ່ຫໍ້ແລະການຕະຫຼາດຂອງ Houchens Food Group, ໄດ້ທົດລອງສອງຮ້ານທີ່ມີ ESLs ແລະກໍາລັງວາງແຜນທີ່ຈະເປີດຕົວອີກສອງຮ້ານໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້. ROI ທີ່ຄິດໄລ່ຂອງນາງແມ່ນ 3.5 ປີໂດຍອີງໃສ່ປ້າຍເຈ້ຍ, ແຮງງານ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ESL.

ເມື່ອຕິດຕັ້ງແລະປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ລະບົບ ESL ສາມາດຈ່າຍເງິນໃຫ້ກັບຕົວມັນເອງໃນສອງຫາສາມປີ. ເມື່ອຜູ້ຄ້າປີກໃຊ້ຊໍແວ optimizing ລາຄາໂດຍສົມທົບກັບລະບົບ, ROI ສາມາດເຂົ້າມາໄດ້ຫນ້ອຍຫນຶ່ງປີ. ເມື່ອສົມທົບກັບ AI-ຊອບແວການເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຄາໂດຍອີງໃສ່ AI ແລະການປ່ຽນແປງຂັ້ນຕອນການກໍານົດລາຄາເພື່ອໃຊ້ປະໂຍດຂອງຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງຄວາມຕ້ອງການ, ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງທີ່ມີປ້າຍຊື່ 30,000 ຈະສາມາດເຫັນຜົນຕອບແທນຂອງການລົງທຶນຂອງພວກເຂົາພາຍໃນຫນຶ່ງປີ.

ໄລຍະເວລາການຈ່າຍຄືນແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໂດຍປະເພດການດໍາເນີນງານ. ປະລິມານສູງ-ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍທີ່ມີການປ່ຽນແປງລາຄາເລື້ອຍໆເຫັນ 3-6 ເດືອນຈ່າຍຄືນ. ການຂາຍຍ່ອຍແບບດັ້ງເດີມທີ່ມີຄວາມຖີ່ການປ່ຽນແປງລາຄາປານກາງເຖິງການຈ່າຍຄືນໃນ 12-18 ເດືອນພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂປົກກະຕິ. ສະພາບແວດລ້ອມການປ່ຽນແປງລາຄາຄວາມຖີ່ຕໍ່າອາດຈະບໍ່ບັນລຸ ROI ທີ່ຍອມຮັບໄດ້.

Brian Salzman, ຜູ້ຈັດການບັນຊີແຫ່ງຊາດ, West, ສໍາລັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ ESL Aperion Solutions, ກ່າວວ່າຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງແມ່ນຊອກຫາຢູ່ບ່ອນໃດກໍ່ຕາມລະຫວ່າງການຈ່າຍຄືນ 18-ເດືອນຫາສອງປີຖ້າພວກເຂົາເລືອກຫນ້າທີ່ທີ່ຖືກຕ້ອງ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ ESL ສາມາດເຂົ້າເຖິງຜູ້ຄ້າປີກຫຼາຍຂຶ້ນ, ໂດຍຜູ້ຄ້າປີກບາງຄົນເຫັນການຈ່າຍຄືນພາຍໃນ 18-24 ເດືອນ.

ຮ້ານຂອງເຈົ້າເຫມາະສົມບໍ?

ສັນຍານວ່າ ESL ແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບທ່ານ

ຮ້ານຄ້າທີ່ເປັນເອກະລາດປະເຊີນກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ຂອບໃບບາງໆ, ແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ສູງຂຶ້ນ. "ປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກໄດ້ກາຍເປັນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ປ້າຍລາຄາ," IGA ຜູ້ອໍານວຍການອາວຸໂສຂອງ Connected Commerce Sarah Rivers ກ່າວ. "ພວກເຂົາເຮັດໄດ້ຫຼາຍຢ່າງ, ລວມທັງການປັບປຸງລາຄາປັບປຸງ, ປັບປຸງຄວາມຖືກຕ້ອງ, ແລະປະສົມປະສານກັບເຕັກໂນໂລຢີອື່ນໆຂອງທ່ານເພື່ອສ້າງປະສົບການທີ່ເປັນມິດກັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນ."

Greg Adamsky, ຜູ້ນໍາພາການພັດທະນາທຸລະກິດຂອງ Aperion ໃນພາກພື້ນຕາເວັນອອກ, ໄດ້ອະທິບາຍວ່າການຮັບຮອງເອົາ ESL ໄດ້ບັນລຸຈຸດສູງສຸດ. ສີ່​ປັດ​ໄຈ​ທີ່​ເຮັດ​ໃຫ້​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​:

ຄ່າແຮງງານ ແລະຄຸນນະພາບ:"ການປະສົມປະສານຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແລະຄຸນນະພາບແຮງງານທີ່ຫຼຸດລົງແມ່ນເຮັດໃຫ້ຄວາມໂກດແຄ້ນໃຫ້ກັບຜູ້ຄ້າປີກ."

ການ​ທໍາ​ງານ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​:ດຽວນີ້ ESLs ປະສົມປະສານກັບ e-commerce, coupons ດິຈິຕອນ, ແລະເຄື່ອງມືການເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຄາ. "ຟັງຊັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນເຮັດໃຫ້ ROI. ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ປະຫຍັດແຮງງານ-ທ່ານກໍາລັງເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຄາແລະກໍາໄລ."

-ລາຄາເວລາຈິງ:"ຫນຶ່ງໃນລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍໃນ Philadelphia ປ່ຽນແປງລາຄາປາປະຈໍາວັນ. ລາວບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງລໍຖ້າຫນຶ່ງອາທິດສໍາລັບການອັບເດດ-ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໂດຍກົງປັບປຸງກໍາໄລແລະຄວາມສົດ."

CEO ກ່າວວ່າການໃຊ້ ESL ຢູ່ຮ້ານຄ້າອອບໄລນ໌ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີປະຕິກິລິຍາຕໍ່ຍອດຂາຍສູງສຸດໃນຊ່ວງທ້າຍອາທິດຢ່າງຍືດຫຍຸ່ນ. ESL ໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນໃນຄວາມສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຄ້າປີກເນື່ອງຈາກການແຂ່ງຂັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນລະຫວ່າງຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌ແລະອອບໄລນ໌ເຊັ່ນດຽວກັນກັບລະຫວ່າງຮ້ານຄ້າອອບໄລນ໌.

ຊຸບເປີມາເກັດ ແລະ hypermarkets ປະກອບເປັນພາກສ່ວນແອັບພລິເຄຊັນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດສໍາລັບປ້າຍຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກ, ກວມເອົາປະມານ 54% ຂອງການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດທົ່ວໂລກໃນປີ 2024. -ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອາຫານຮູບແບບຂະຫນາດໃຫຍ່ເຫຼົ່ານີ້ຈັດການການແບ່ງປະເພດຜະລິດຕະພັນຢ່າງກວ້າງຂວາງ-15,000 ຫາ 60,000 SKU ພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂປົກກະຕິ - ມີການປັບຕົວເລື້ອຍໆ, ລາຄາຕໍ່ລາຄາ, ແລະການປ່ຽນແປງຂອງການໂຄສະນາ.

ກໍລະນີທີ່ລໍຖ້າເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກ

ESL ບໍ່ຖືກຕ້ອງສໍາລັບທຸກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ຫຼັງຈາກການສຶກສາຜົນໄດ້ຮັບການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ, ຫຼາຍໆສະຖານະການສະແດງໃຫ້ເຫັນ ROI ທີ່ບໍ່ດີ:

ຄວາມຖີ່ການປ່ຽນແປງລາຄາຕໍ່າຫຼາຍ:ຖ້າທ່ານອັບເດດລາຄາເປັນລາຍເດືອນ ຫຼືໜ້ອຍກວ່າ, ການປະຢັດແຮງງານບໍ່ເປັນການລົງທືນ. ປ້າຍກຳກັບແບບດັ້ງເດີມໃຊ້ໄດ້ຢ່າງດີສຳລັບສະພາບແວດລ້ອມລາຄາ-ທີ່ໝັ້ນຄົງ.

ຮູບ​ແບບ​ຂະ​ຫນາດ​ນ້ອຍ​ຫຼາຍ​:ຮ້ານຄ້າທີ່ມີພື້ນທີ່ຕ່ຳກວ່າ 2,000 ຕາລາງຟຸດ ທີ່ມີພື້ນທີ່ຕ່ຳກວ່າ 500 SKU ບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ຜົນຕອບແທນພາຍໃນ 3 ປີ ເວັ້ນເສຍແຕ່ຈະດຳເນີນທຸລະກິດໃນຕະຫລາດລາຄາ-ແຮງງານ-ທີ່ສູງ.

ພື້ນຖານທຸລະກິດທີ່ບໍ່ໝັ້ນຄົງ:ຖ້າທຸລະກິດກໍາລັງປະເຊີນກັບການດໍາເນີນການພື້ນຖານ, ກະແສເງິນສົດ, ຫຼືການຈັດຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດ, ESL ຈະບໍ່ແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນ. ແກ້ໄຂບັນຫາພື້ນຖານທຸລະກິດທໍາອິດ.

ໂຄງລ່າງພື້ນຖານທີ່ບໍ່ມີງົບປະມານຍົກລະດັບ:ຖ້າລະບົບ POS ມີອາຍຸ 7+ ປີ ແລະການອັບເກຣດບໍ່ສາມາດຊື້ໄດ້, ການລວມ ESL ຈະມີລາຄາແພງຫຼາຍ ຫຼືເປັນໄປບໍ່ໄດ້.

ສິນຄ້າ-ເນັ້ນໃສ່ດ້ວຍໃບມີດ-ຂອບບາງໆ:ຮ້ານຄ້າເງິນໂດລາແລະຮ້ານຄ້າປີກສ່ວນຫຼຸດທີ່ຮຸນແຮງທີ່ດໍາເນີນການຢູ່ໃນອັດຕາກໍາໄລສຸດທິ 1-2% ມັກຈະບໍ່ສາມາດສ້າງຜົນຕອບແທນພຽງພໍຈາກຜົນປະໂຫຍດ ESL.

ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ກໍາລັງພິຈາລະນານໍາໃຊ້ປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກສາມາດອ້າງອີງເຖິງວິທີແກ້ໄຂຂ້າງເທິງ.