ຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາຂອງຊຸບເປີມາເກັດ: ຄູ່ມືພາກປະຕິບັດສຳລັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ

ຄູ່ມືນີ້ກວມເອົາພູມສັນຖານຍຸດທະສາດລາຄາເຕັມຮູບແບບ: ກອບພື້ນຖານ, ຊັ້ນວາງ-ຍຸດທະວິທີລະດັບຊັ້ນວາງ, ສິ່ງທ້າທາຍທີ່ທັນສະໄຫມກ່ຽວກັບການລາຄາອອນໄລນ໌, ແລະຂະບວນການປະຕິບັດສໍາລັບການລວມເອົາມັນທັງຫມົດ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະດໍາເນີນການຮ້ານດຽວຫຼືຈັດການລາຄາໃນທົ່ວລະບົບຕ່ອງໂສ້, ຫຼັກການພື້ນຖານແມ່ນໃຊ້.

ເນື້ອໃນ

• ເສດຖະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການກຳນົດລາຄາເຄື່ອງຍ່ອຍ
• EDLP ທຽບກັບ Hi-Lo: ສອງ Master Frameworks
• ລາຍການມູນຄ່າທີ່ສໍາຄັນແລະການສູນເສຍລາຄາຜູ້ນໍາ
• ລາຄາທາງຈິດໃຈໃນລະດັບຊັ້ນວາງ
• ການກຳນົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ ແລະການປະຕິບັດລາຄາ
• ສິ່ງທ້າທາຍລາຄາ Omnichannel
• ກອບການປະຕິບັດສໍາລັບການເລືອກຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ
• ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປທີ່ຈະຫຼີກເວັ້ນ
• FAQ

ເສດຖະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການກຳນົດລາຄາເຄື່ອງຍ່ອຍ

ລາຄາເຄື່ອງຍ່ອຍເຮັດວຽກແຕກຕ່າງຈາກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆສ່ວນໃຫຍ່ເພາະວ່າຫົວໜ່ວຍກໍາໄລທີ່ມີຄວາມຫມາຍບໍ່ແມ່ນລາຍການ - ມັນແມ່ນກະຕ່າ. ຮ້ານຄ້າສາມາດຊື້ນົມກາລອນໄດ້ໃນເວລາພັກຜ່ອນ-ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຊື້ຄົນດຽວກັນຈະເພີ່ມສິນຄ້າອື່ນໆໄດ້ $80 ໃນການເດີນທາງນັ້ນ. ທຸກໆການຕັດສິນໃຈລາຄາຄວນຈະຖືກປະເມີນຢູ່ໃນລະດັບກະຕ່າ, ບໍ່ແມ່ນລະດັບ SKU.

ສອງປະເພດຂອງບັນຫາຂອບຢູ່ທີ່ນີ້.ໜ້າ-ຂອບແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານມີລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍຕົວມັນເອງ: ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງລາຄາຊັ້ນວາງຂອງທ່ານແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າ.ກັບຄືນ-ຂອບແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ສະຫນອງປະກອບສ່ວນໂດຍຜ່ານການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງຜູ້ຂາຍ, ປະລິມານຄືນເງິນ, ຄ່າບໍລິການ slotting, ແລະການສະຫນອງທຶນສົ່ງເສີມການຄ້າ. ໂປຣໂມຊັນຫຼາຍຢ່າງທີ່ເບິ່ງບໍ່ມີປະໂຫຍດຢູ່ດ້ານໜ້າແມ່ນໄດ້ຮັບການອຸດໜູນບາງສ່ວນ ຫຼື ເຕັມສ່ວນຢູ່ດ້ານຫຼັງ. ຄວາມເຂົ້າໃຈທັງສອງແມ່ນບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະກໍານົດຍຸດທະສາດລາຄາ.

ນອກນັ້ນຍັງມີຄວາມເປັນຈິງທາງດ້ານສະຕິປັນຍາທີ່ສ້າງຮູບຊົງທຸກຢ່າງຄື: ການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບການຮັບຮູ້ລາຄາເຄື່ອງໃຊ້ໃນເຄື່ອງຍ່ອຍ, ລວມທັງການສຶກສາຈຸດເດັ່ນໂດຍDickson ແລະ Sawyer (1990), ພົບວ່າຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງຜູ້ຊື້ບໍ່ສາມາດຕັ້ງຊື່ລາຄາຂອງສິນຄ້າທີ່ເຂົາເຈົ້າຫາກໍ່ວາງໄວ້ໃນກະຕ່າຂອງພວກເຂົາຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ຜູ້ຊື້ຕິດຕາມຊຸດຜະລິດຕະພັນມາດຕະຖານຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາແລະນໍາໃຊ້ສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນເພື່ອຕັດສິນມູນຄ່າຂອງຮ້ານທັງຫມົດ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອື່ນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນເບິ່ງບໍ່ເຫັນກັບເຂົາເຈົ້າ. ຄວາມບໍ່ສົມມາດອັນນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລາຍການຄຸນຄ່າຫຼັກມີພະລັງ - ແລະເປັນອັນຕະລາຍຫຼາຍທີ່ຈະເຮັດຜິດ.

EDLP ທຽບກັບ Hi-Lo: ສອງ Master Frameworks

ທຸກຮູບແບບການກຳນົດລາຄາຂອງຊຸບເປີມາເກັດສຸດທ້າຍແມ່ນຢູ່ພາຍໃນ - ຫຼືລະຫວ່າງ - ສອງປັດຊະຍາພື້ນຖານ.

EDLP: ລາຄາຕໍ່າສຸດປະຈໍາວັນ

EDLP ຫມາຍຄວາມວ່າລາຄາຕໍ່າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໂດຍບໍ່ມີຈັງຫວະຂອງການສົ່ງເສີມປະຈໍາອາທິດ. ຜູ້ຊື້ຮູ້ສິ່ງທີ່ຄາດຫວັງໃນທຸກໆການຢ້ຽມຢາມ; ບໍ່ມີຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຈະໄລ່, ບໍ່ມີ hoops ບັດຄວາມສັດຊື່ທີ່ຈະເກັບກູ້ລາຄາປົກກະຕິ. Aldi ເປັນຜູ້ປະຕິບັດທີ່ຊັດເຈນທີ່ສຸດ: ການຈັດປະເພດທີ່ຈໍາກັດປະມານ 1,400 SKUs, ສ່ວນຕົວທີ່ເຂັ້ມແຂງ-ການເຈາະປ້າຍຊື່, ແລະແບບຈໍາລອງປະຕິບັດການແບບ ultra- ທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາພຽງພໍທີ່ຈະຮັກສາມູນຄ່າປະຈໍາວັນທີ່ແທ້ຈິງ. Walmart ນຳໃຊ້ເຫດຜົນການປຽບທຽບໃນທົ່ວຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍຂອງຕົນໃນລະດັບຂະໜາດ.

EDLP ມອບລາງວັນໃຫ້ຮ້ານຄ້າທີ່ມີປະສິດທິພາບລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ, ການເຈາະປ້າຍຊື່ສ່ວນຕົວສູງ-, ແລະຖານລູກຄ້າທີ່ໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ການຄາດເດົາຫຼາຍກວ່າຂໍ້ສະເໜີ. ຈຸດອ່ອນຂອງມັນແມ່ນວ່າມັນບໍ່ສາມາດສ້າງການຈະລາຈອນເພີ່ມຂຶ້ນ ຫຼືສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນສະເພາະ - ສອງສິ່ງທີ່ Hi-Lo ເຮັດໄດ້ດີ.

ສະບາຍດີ-ເລີຍ: ສູງ-ລາຄາໂປຣໂມຊັນຕໍ່າ

Hi-Lo ກຳນົດລາຄາພື້ນຖານຢູ່ ຫຼື ສູງກວ່າຕະຫຼາດສຳລັບລາຍການສ່ວນໃຫຍ່, ຈາກນັ້ນປະຕິບັດສ່ວນຫຼຸດຢ່າງເລິກເຊິ່ງ, ປົກກະຕິຕໍ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ເລືອກຜ່ານວົງວຽນປະຈຳອາທິດ ແລະ ທ້າຍອາທິດ-ຄຸນສົມບັດຂອງ cap. Kroger ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງປຶ້ມແບບຮຽນໃນສະຫະລັດ: ໂປຣໂມຊັນປະຈໍາອາທິດຂອງມັນຖືກສ້າງຂື້ນເພື່ອຊຸກຍູ້ການໄປຢ້ຽມຢາມຮ້ານໃນຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງການສູນເສຍຈໍານວນບໍ່ຫຼາຍປານໃດ-ລາຍການສະມໍລາຄາ, ດ້ວຍຄວາມຄາດຫວັງວ່າຜູ້ຊື້ຈະຕື່ມເຕັມກະຕ່າພາຍໃນ.

ຈິດຕະວິທະຍາແມ່ນກົງກັນຂ້າມ. "ແມ່ນ $4.99, ໃນປັດຈຸບັນ $1.99" ຜະລິດຄໍາຕອບທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ລາຄາຄົງທີ່ $1.99 EDLP ບໍ່ເຄີຍໄດ້. ແຕ່ Hi-Lo ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີລະບຽບວິໄນໃນການປະຕິບັດງານ: ການປ່ຽນແປງລາຄາເລື້ອຍໆ, ການຝຶກອົບຮົມພະນັກງານ, ແລະການຈັດການປະຕິທິນການໂຄສະນາທີ່ເຄັ່ງຄັດ. ຖ້າລາຄາປະຈໍາວັນມີຄວາມຮູ້ສຶກສູງຕໍ່ຜູ້ຊື້ໃນເວລາທີ່ບໍ່ມີການຕົກລົງ, ຮູບແບບຈະທໍາລາຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈແທນທີ່ຈະສ້າງມັນ.

ວິທີການເລືອກ

ລະບົບຕ່ອງໂສ້ລະດັບພາກພື້ນ-ຂະໜາດກາງສ່ວນໃຫຍ່ຈົບລົງໃນຕຳແໜ່ງປະສົມ: EDLP-ການກຳນົດລາຄາແບບສະໄຕລ໌ໃນຫຼັກຫຼັກ, ດ້ວຍການເລືອກກິດຈະກຳ Hi-Lo ໃນໝວດທີ່ສູງ-ຂອບ ຫຼືສູງ-ປະເພດຄວາມສົນໃຈ. ຄວາມສ່ຽງຂອງຮູບແບບນີ້ແມ່ນຄວາມບໍ່ສອດຄ່ອງຂອງຂໍ້ຄວາມ - ຖ້າຜູ້ຊື້ບໍ່ສາມາດບອກໄດ້ວ່າລາຄາຂອງທ່ານມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຫຼືຕໍ່າພຽງແຕ່ເມື່ອມີຂໍ້ຕົກລົງ, ທ່ານຈະສູນເສຍຜົນປະໂຫຍດຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງວິທີການທັງສອງ.

ລາຍການມູນຄ່າທີ່ສໍາຄັນແລະການສູນເສຍລາຄາຜູ້ນໍາ

ລາຍການມູນຄ່າຫຼັກ (KVIs) ແມ່ນກຸ່ມຜະລິດຕະພັນຂະໜາດນ້ອຍທີ່ມີຮູບຮ່າງທີ່ບໍ່ສົມສ່ວນວ່າຜູ້ຊື້ຈະຕັດສິນລະດັບລາຄາລວມຂອງຮ້ານທ່ານແນວໃດ. ມັນແມ່ນລາຄາທີ່ຄົນຈື່ຈໍາແລະແບ່ງປັນໂດຍຄໍາເວົ້າຂອງປາກ. ຕົວຢ່າງທົ່ວໄປ: ນົມທັງຫມົດ, ໄຂ່, ເຂົ້າຈີ່, ຫມາກກ້ວຍ, ນ້ໍາມັນປຸງອາຫານ, ເຄື່ອງດື່ມຍີ່ຫໍ້ທີ່ນິຍົມ. ໃນຮ້ານຄ້າທີ່ບັນຈຸ 30,000+ SKUs, KVIs ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຈະສະແດງໜ້ອຍກວ່າ 5% ຂອງຊ່ວງ - ແຕ່ພວກມັນມີສ່ວນແບ່ງເກີນຂະໜາດຂອງການຮັບຮູ້ລາຄາ.

ເພື່ອຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບວິທີຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍກຳລັງຈັດການຊັ້ນວາງ-ການສະແດງລາຄາລະດັບ, ການແກ້ໄຂເອເລັກໂຕຣນິກໄດ້ກາຍເປັນສູນກາງຂອງການປະຕິບັດ KVI ໃນລະດັບ.

ການສ້າງແບບຈໍາລອງການໃຫ້ຄະແນນ KVI

ບໍ່ແມ່ນທຸກໆຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍສູງ-ແມ່ນ KVI. ໃຫ້ຄະແນນຜູ້ສະຫມັກແຕ່ລະຄົນໃນທົ່ວຫ້າມິຕິໃນລະດັບ 1-5:

1. ຄວາມຖີ່ຂອງການຊື້- ຜູ້ຊື້ໂດຍສະເລ່ຍຊື້ມັນເລື້ອຍໆເທົ່າໃດ? ຄະແນນທີ່ຈໍາເປັນປະຈໍາວັນ 5; ລາຍການຕາມລະດູການໃຫ້ຄະແນນ 1.
2. ອັດຕາການເອີ້ນຄືນລາຄາ- ຜູ້ຊື້ຈື່ຈໍາວ່າມັນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແນວໃດ? staples ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຄະແນນສູງ; ລາຍການພິເສດຄະແນນຕໍ່າ.
3. ຂ້າມ-ການດຶງກະຕ່າປະເພດ- ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວການຊື້ມັນມາພ້ອມກັບການຊື້ອື່ນບໍ? ນົມຄະແນນສູງ; ຊອດ pasta niche ອາດຈະບໍ່.
4. ການເບິ່ງເຫັນການແຂ່ງຂັນ- ຄູ່ແຂ່ງທີ່ຢູ່ໃກ້ຄຽງກຳລັງສົ່ງເສີມມັນບໍ? ກິດຈະກໍາການແຂ່ງຂັນສູງຍົກສູງຄວາມສໍາຄັນຂອງ KVI.
5. ສ່ວນຕົວ-ຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການປ່ຽນປ້າຍກຳກັບ- ຜູ້ຊື້ສາມາດປ່ຽນໄປໃຊ້ແບຣນຂອງຕົນເອງໄດ້ງ່າຍຖ້າລາຄາຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດສູງເກີນໄປບໍ? ຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການທົດແທນທີ່ຕໍ່າຫມາຍເຖິງຄວາມອ່ອນໄຫວຂອງລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນໃນຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດ.

ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄະແນນ 20 ຫຼືສູງກວ່າແມ່ນ KVI ຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ລະບຽບວິໄນລາຄາຕ້ອງເຄັ່ງຄັດທີ່ສຸດ. ການເຮັດໃຫ້ພວກມັນຖືກຕ້ອງເຮັດໃຫ້ເຈົ້າສາມາດລົງລາຄາໄດ້ຢ່າງເສລີຢູ່ບ່ອນອື່ນໃນຮ້ານ.

ລາຄາຜູ້ນໍາການສູນເສຍ

ຜູ້ນໍາການສູນເສຍແມ່ນ KVI ທີ່ມີລາຄາຫຼືຕ່ໍາກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານເພື່ອສ້າງການຈະລາຈອນຫຼືການຕິດກະຕ່າ. ເຮັດຖືກແລ້ວ, ມັນແມ່ນໜຶ່ງໃນ-ເຄື່ອງມືສົ່ງຄືນສູງສຸດໃນຊຸດເຄື່ອງມືສົ່ງເສີມການຂາຍຂອງທ່ານ - ບໍ່ແມ່ນການກຸສົນ.

ຕົວຢ່າງ Thanksgiving Turkey ເຮັດໃຫ້ມີສີມັງ. ຫ້າງສັບພະສິນຄ້າແຫ່ງໜຶ່ງຂາຍໄກ່ງວງແຊ່ແຂງຢູ່ໃນການສູນເສຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເປັນເວລາຫຼາຍອາທິດກ່ອນວັນພັກ. ແຕ່ຜູ້ທີ່ຊື້ໄກ່ງວງເກືອບແນ່ນອນວ່າຍັງຊື້ເຂົ້າຫນົມ, ເຕົາອົບ, ຊອດ cranberry, ເຫຼົ້າແວງ, ແລະສ່ວນປະກອບສໍາອົບ. ຂອບກະເປົ໋າໃນການເດີນທາງນັ້ນສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍຕໍ່-ການສູນເສຍຕໍ່ໂຕຂອງໄກ່ງວງ.

ກ່ອນທີ່ຈະດໍາເນີນການຜູ້ນໍາການສູນເສຍ, ກໍານົດຂອບເຂດຂອງທ່ານ: ຄາດຄະເນການຈະລາຈອນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ມັນຈະສ້າງແລະຂອບໃບສະເລ່ຍຈາກການເຂົ້າຊົມເຫຼົ່ານັ້ນ. ຖ້າການສົ່ງເສີມການປົກກະຕິຂອງທ່ານ-ກະຕ່າການຈະລາຈອນສ້າງລາຍຮັບລວມ $6 ແລະຜູ້ນໍາການສູນເສຍຈະເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ $1.50 ໃນການສົ່ງເສີມການຂາຍ, ຄະນິດສາດເຮັດວຽກ. ຖ້າໂປຣໂມຊັນດຶງດູດເອົາແຕ່ cherry-ຜູ້ເລືອກຊື້ສິນຄ້າຫຼຸດລາຄາແລ້ວອອກ, ມັນບໍ່ເປັນຫຍັງ. ເພື່ອປ້ອງກັນ-ການເກັບໝາກເຜັດ, ໃຫ້ວາງ-ຜະລິດຕະພັນເສີມທີ່ມີຂອບຂະໜາດສູງຢູ່ໃກ້ກັບຜູ້ສູນເສຍ ແລະພິຈາລະນາຕໍ່-ການຈຳກັດປະລິມານຂອງລູກຄ້າ.

ລາຄາທາງຈິດໃຈໃນລະດັບຊັ້ນວາງ

ຍຸດທະສາດກໍານົດກອບ. ຈິດຕະວິທະຍາປິດການຂາຍຢູ່ຊັ້ນວາງ.

ລາຄາສະເຫນ່ແລະລາຄາສະຫມໍ່າສະເຫມີ

ເອັບເຟັກ $2.99 ​​ທຽບກັບ $3.00 ແມ່ນບັນທຶກໄດ້ດີ-ເອກະສານ. ຜູ້ບໍລິໂພກອ່ານລາຄາຈາກຊ້າຍໄປຂວາ, ດັ່ງນັ້ນຕົວເລກທໍາອິດໄດ້ຍຶດເອົາການຈັດປະເພດຈິດໃຈ - $2.99 ​​ລົງທະບຽນເປັນ "ສອງໂດລາແລະບາງສິ່ງບາງຢ່າງ," ບໍ່ແມ່ນ "ເກືອບສາມ." ໃຊ້ລາຄາສະເໜ່ໃນມູນຄ່າ-ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຕຳແໜ່ງ ແລະລາຍການໂປຣໂມຊັນ. ສຳລັບສິນຄ້າພຣີມຽມ ຫຼື ສິນຄ້າຊ່າງຝີມື, ຮອບ{10}}ການກຳນົດລາຄາຕົວເລກມັກຈະສະແດງເຖິງຄຸນນະພາບຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ; ເນີຍແຂງຊ່າງຝີມື $12.00 ສື່ສານບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ລາຄາ $11.99 ຫຼຸດລາຄາ.

ການຍຶດລາຄາເຮັດວຽກໂດຍການວາງ-ລາຍການອ້າງອີງລາຄາທີ່ສູງກວ່າຢູ່ຂ້າງຜະລິດຕະພັນເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ອັນສຸດທ້າຍມີລັກສະນະເປັນມູນຄ່າ. ໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍ, ອັນນີ້ປະກົດວ່າເປັນສະຖາປັດຕະຍະກຳຊັ້ນວາງທີ່ດີ / ດີກວ່າ / ດີທີ່ສຸດ: ເປັນຂອງຕົນເອງ-ຍີ່ຫໍ້, ຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດ, ແລະຕົວແປລະດັບພຣີມຽມນັ່ງຢູ່ຄຽງຂ້າງ. ທາງເລືອກທີ່ນິຍົມເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດມີຄວາມຮູ້ສຶກເປັນທາງເລືອກທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ; ຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນເອງ-ຍຶດຕິດພື້ນດ້ວຍລາຄາທີ່ສຸດ-ຜູ້ຊື້ທີ່ອ່ອນໄຫວ. ໄດ້ຜົນ​ກະ​ທົບ​ຂອບ​- ສະພາບການຂອງລາຄາປ່ຽນແປງແນວໃດ - ແມ່ນຫນຶ່ງໃນເຄື່ອງມືທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ທີ່ສຸດໃນຈິດຕະວິທະຍາການຂາຍຍ່ອຍ.

ລາຄາ Decoy ໃຊ້ເວລາຍຶດຫມັ້ນຕື່ມອີກ: ທາງເລືອກທີສາມທີ່ຖືກອອກແບບໂດຍສະເພາະເພື່ອເຮັດໃຫ້ຫນຶ່ງໃນສອງຢ່າງອື່ນເບິ່ງຄືວ່າເປັນຜູ້ຊະນະທີ່ຊັດເຈນ. ຕຸກ 12-oz ລາຄາ $2.49, 16-oz ຢູ່ $3.29, ແລະ 20-oz ຢູ່ $3.39 - 20-oz ກາຍເປັນທາງເລືອກທີ່ຊັດເຈນ, ເຖິງແມ່ນວ່າທັງສາມລາຄາໄດ້ຖືກຈັດວາງເພື່ອນໍາພາທ່ານໄປສູ່ການໃຊ້ຈ່າຍ $3.39.

ຊຸດ ແລະຫຼາຍ{0}}ຊື້ໂປຣໂມຊັນ

"3 ສໍາລັບ $5" ແລະ "ຊື້ 2, ໄດ້ 1 ຟຣີ" ກົນໄກໃຫ້ບໍລິການສອງເປົ້າຫມາຍ: ການເພີ່ມຂະຫນາດກະຕ່າຕໍ່ການເດີນທາງແລະການສ້າງມູນຄ່າການຮັບຮູ້ໂດຍບໍ່ມີການຕັດລາຄາປະຈໍາວັນຢ່າງຖາວອນ. ແຕ່ກ່ອນທີ່ຈະດໍາເນີນການຊື້ຫຼາຍ-, ຄິດໄລ່ຂອບການປະກອບສ່ວນຂອງມັດຢ່າງຈະແຈ້ງ. ຖ້າໂປຣໂມຊັນ 3-ສຳລັບ $5 ສ້າງລາຍຮັບໄດ້ $0.60 ໃນລາຍການທີ່ອາດຈະສ້າງໄດ້ $0.90 ຂາຍເປັນແຕ່ລະອັນ, ໂປຣໂມຊັນມີລາຄາໃຫ້ທ່ານ 33% ຂອບໃບໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມປະລິມານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ຄະນິດສາດເຮັດວຽກພຽງແຕ່ຖ້າການສົ່ງເສີມການປ່ຽນຜູ້ຊື້ທີ່ຊື້ຫນຶ່ງຫນ່ວຍເປັນການຊື້ສາມ.

ຄວາມຜິດພາດໃນການຊື້ຫຼາຍອັນທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດ: ແລ່ນໂປຣໂມຊັນທີ່ໃຫ້ລາງວັນແກ່ຜູ້ຊື້ທີ່ວາງແຜນທີ່ຈະຊື້ຫຼາຍໜ່ວຍຢູ່ກ່ອນແລ້ວ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນການຊຸກຍູ້ສົ່ງເສີມ - ມັນເປັນການບໍລິຈາກຂອບຕໍ່ກັບພຶດຕິກໍາທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ.ຈໍສະແດງຜົນຊັ້ນວາງດິຈິຕອນສາມາດຊ່ວຍທົດສອບຮູບແບບໂປຣໂມຊັນຕ່າງໆໃນພາກສ່ວນສະເພາະ ກ່ອນທີ່ຈະກ້າວໄປສູ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້-ການເປີດຕົວຢ່າງກວ້າງຂວາງ.

ການກຳນົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ ແລະການປະຕິບັດລາຄາ

ລາຄາແບບໄດນາມິກ - ການປັບລາຄາເພື່ອຕອບສະໜອງກັບຕົວຈິງ-ຂໍ້ມູນເວລາ - ໄດ້ຍ້າຍຈາກຈຸດພິເສດຂອງອຸດສາຫະກໍາການບິນໄປສູ່ການປະຕິບັດການຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍທົ່ວໄປ, ໂດຍສະເພາະໃນສອງພື້ນທີ່.

ການເພີ່ມປະສິດທິພາບ Markdown Perishable

ໝວດໝູ່ທີ່ສົດໃໝ່ມີຊີວິດການວາງໄວ້ທີ່ຈຳກັດໄວ້ ແລະຕາມປະເພນີແມ່ນອີງໃສ່ການຕັດສິນໃຈເຮັດດ້ວຍມື. ລະບົບ markdown ອັດຕະໂນມັດຕິດຕາມລະດັບສິນຄ້າຄົງຄັງ, ມື້ທີ່ຈະຫມົດອາຍຸ, ແລະການຂາຍປະຫວັດສາດ-ຜ່ານອັດຕາເພື່ອແນະນໍາຫຼືປະຕິບັດການຫຼຸດລາຄາໃນເວລາຈິງ. ການລົງຄະແນນ 20% ທີ່ໃຊ້ສອງມື້ກ່ອນໝົດອາຍຸຈະຟື້ນຕົວໄດ້ຂອບຂະໜາດຫຼາຍກວ່າການຂຽນເຕັມ-ປິດໃນວັນທີໝົດອາຍຸຂອງມັນເອງ - ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນການເສຍອາຫານໃນຂະບວນການ.ລາຄາ Dynamic ESLເຮັດໃຫ້ການປັບຕົວເຫຼົ່ານີ້ຖືກປະຕິບັດທັນທີໃນທົ່ວປ້າຍຊັ້ນວາງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໂດຍບໍ່ມີການກໍານົດຄ່າແຮງງານດ້ວຍຕົນເອງ.

ໂຄງສ້າງພື້ນຖານຂອງຮາດແວທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປໄດ້ປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກ- ແທໍກດິຈິຕອລໄຮ້ສາຍທີ່ອັບເດດລາຄາໂດຍສູນກາງພາຍໃນວິນາທີ.ເຂົ້າໃຈວ່າ ESLs ເຮັດວຽກແນວໃດແມ່ນຄວາມຕ້ອງການເບື້ອງຕົ້ນເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບຮ້ານຂາຍເຄື່ອງທີ່ພິຈາລະນາລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ, ນັບຕັ້ງແຕ່ການປ່ຽນແປງແທັກເຈ້ຍຄູ່ມືບໍ່ສາມາດສະຫນັບສະຫນູນ cadence ທີ່ຕ້ອງການການເພີ່ມປະສິດທິພາບທີ່ສາມາດທໍາລາຍໄດ້. ໄດ້ຂໍ້ດີແລະຂໍ້ເສຍຂອງປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກມີມູນຄ່າການປະເມີນຢ່າງລະມັດລະວັງຕໍ່ກັບປະລິມານຂອງຮ້ານແລະຮູບແບບພະນັກງານກ່ອນທີ່ຈະລົງທຶນ.

ຄວາມສະຫລາດດ້ານລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ

ຫນຶ່ງໃນຊ່ອງຫວ່າງທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດໃນການດໍາເນີນງານລາຄາເຄື່ອງຍ່ອຍທີ່ເປັນເອກະລາດແລະພາກພື້ນແມ່ນການຂາດຂະບວນການກວດສອບຄູ່ແຂ່ງທີ່ເປັນລະບົບ. ໂດຍບໍ່ຮູ້ວ່າຄູ່ແຂ່ງຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານຄິດຄ່າຫຍັງຢູ່ໃນ KVIs ຂອງທ່ານ, ທ່ານກໍາລັງຕັ້ງລາຄາຢູ່ໃນສູນຍາກາດ.

A cadence Intelligence ການແຂ່ງຂັນຂັ້ນພື້ນຖານກ່ຽວຂ້ອງກັບສາມຢ່າງ: ຕາຕະລາງ KVI benchmarking ຕໍ່ສອງຫຼືສາມຄູ່ແຂ່ງຕົ້ນຕໍ; ການຕິດຕາມການໂຄສະນາເພື່ອຕິດຕາມວ່າລາຍການໃດຖືກສະແດງຢູ່ໃນຫນັງສືວຽນແລະຂໍ້ສະເຫນີດິຈິຕອນຂອງພວກເຂົາ; ແລະການຕິດຕາມຊ່ອງເພື່ອກວດເບິ່ງລາຄາທີ່ປາກົດຢູ່ໃນແອັບຯຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະ-ລາຍການຈັດສົ່ງພາກສ່ວນທີສາມ.ຂາຍຍ່ອຍປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກຍັງເປີດໃຊ້ງານການຕອບໂຕ້ການແຂ່ງຂັນໄດ້ໄວຂຶ້ນ - ເມື່ອຄູ່ແຂ່ງຫຼຸດລາຄາໃນ KVI ທີ່ໃຊ້ຮ່ວມກັນ, ທ່ານສາມາດຈັບຄູ່ທຸກປ້າຍທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບພາຍໃນນາທີຫຼາຍກວ່າຊົ່ວໂມງ.

ເມື່ອຄູ່ແຂ່ງເຄື່ອນທີ່ KVI ທີ່ທ່ານແບ່ງປັນ, ທ່ານມີສາມທາງເລືອກ:ກົງກັນ(ປົກປ້ອງຮູບພາບລາຄາ, ຂອບການເສຍສະລະ);ຖື(ຍອມ​ຮັບ​ຄວາມ​ສ່ຽງ​ຮູບ​ພາບ​ລາ​ຄາ​ໄລ​ຍະ​ສັ້ນ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ການ​ຕັດ​ຂອງ​ພວກ​ເຂົາ​ເບິ່ງ​ຄື​ການ​ຊົ່ວ​ຄາວ); ຫຼືຄວາມແຕກຕ່າງ(ກົງກັບ KVI ​​ທີ່ແບ່ງປັນແຕ່ຊະນະໃນປະເພດທີ່ຢູ່ໃກ້ຄຽງບ່ອນທີ່ພວກເຂົາອ່ອນແອ). ການໂທທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນຂຶ້ນກັບຄະແນນ KVI ຂອງລາຍການ, ຕໍາແໜ່ງຮູບລາຄາປັດຈຸບັນຂອງເຈົ້າທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງນັ້ນ, ແລະບໍ່ວ່າກັບຄືນໄປບ່ອນ-ການລະດົມທຶນ margin ສາມາດອຸດໜູນການແຂ່ງຂັນໄດ້ຫຼືບໍ່.

ສິ່ງທ້າທາຍລາຄາ Omnichannel

ການສັ່ງເຄື່ອງຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍທາງອິນເຕີເນັດໄດ້ສ້າງຄວາມເຄັ່ງຕຶງດ້ານລາຄາທີ່ບໍ່ມີຢູ່ໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ. ຕອນນີ້ນັກຊື້ເຄື່ອງກວດເຊັກລາຄາອອນລາຍເປັນປະຈຳກ່ອນທີ່ຈະໄປຮ້ານ, ປຽບທຽບລາຄາສົ່ງກັບລາຄາຊັ້ນວາງ, ແລະສັງເກດເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງ - ເລື້ອຍໆ. ຄວາມແຕກຕ່າງ $0.40 ຕໍ່ລາຄານົມສາມາດສ້າງຄວາມເສຍຫາຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈທີ່ຕ້ອງໃຊ້ເວລາຫຼາຍເດືອນໃນການສ້ອມແປງລາຄາ.

ຜູ້ຄ້າປີກຈັດການຄວາມກົດດັນນີ້ໃນສາມວິທີ:

• ລາຄາເທົ່າກັນ: ລາຄາດຽວກັນໃນທຸກຊ່ອງທາງ; ດູດເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປະຕິບັດເຂົ້າໃນຮູບແບບການດໍາເນີນງານ. ສະອາດທີ່ສຸດສໍາລັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈ, ຍາກທີ່ສຸດທີ່ຈະຍືນຍົງທາງດ້ານເສດຖະກິດ.
• ລາຄາຕ່າງກັນກັບຄວາມໂປ່ງໃສ: ຄ່າທຳນຽມການຈັດສົ່ງທີ່ແຍກຕ່າງຫາກ, ເຫັນໄດ້ຫຼາຍກວ່າລາຄາສິນຄ້າທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຜູ້ຊື້ຈະຍອມຮັບຄ່າບໍລິການທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນກວ່າການຄົ້ນພົບວ່າສິນຄ້າດຽວກັນມີລາຄາຫຼາຍກວ່າເມື່ອສັ່ງທາງອອນລາຍ.
• ລາຄາສະມາຊິກ: ຄວາມສັດຊື່-ລາຄາທີ່ສອດຄ່ອງກັນໃນທົ່ວຊ່ອງທາງສໍາລັບສະມາຊິກທີ່ລົງທະບຽນ. ອັນນີ້ປ່ຽນບັນຫາການກຳນົດລາຄາຊ່ອງເປັນຂໍ້ສະເໜີມູນຄ່າໂຄງການຄວາມສັດຊື່.

ປ້າຍລາຄາດິຈິຕອນທີ່ sync ໃນເວລາຈິງກັບລະບົບ POS ສູນກາງຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຂອງໃນ-ລາຄາຮ້ານຫຼຸດລົງບໍ່ສອດຄ່ອງກັບສິ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ໄດ້ເຫັນອອນໄລນ໌ - ຫນຶ່ງໃນແຫຼ່ງທົ່ວໄປທີ່ສຸດຂອງການ friction ແລະການຮ້ອງຮຽນ.

ກອບການປະຕິບັດສໍາລັບການເລືອກຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ

ຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາແມ່ນຂັ້ນຕອນການຈັດການ, ບໍ່ແມ່ນການຕັດສິນໃຈ-ຄັ້ງດຽວ. ນີ້ແມ່ນລໍາດັບການເຮັດວຽກ:

1. ກວດສອບຕໍາແຫນ່ງລາຄາປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ.Benchmark 50 ອັນດັບສູງສຸດ-ຄວາມຖີ່ SKUs ຂອງທ່ານຕໍ່ກັບຄູ່ແຂ່ງຫຼັກສອງ ຫຼືສາມຄົນ. ເຈົ້າຢູ່ໃສຢູ່ເໜືອຕະຫຼາດ, ລຸ່ມນີ້, ຫຼືຢູ່ສະເໝີກັນ?
2. ໃຫ້ຄະແນນບັນຊີລາຍຊື່ KVI ຂອງທ່ານ.ນຳໃຊ້ຕົວແບບ 5 ມິຕິ. ຢືນຢັນວ່າ KVI ທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດຂອງທ່ານແມ່ນລາຄາຫຼືຕ່ໍາກວ່າຄູ່ແຂ່ງຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານ.
3. ກຳນົດໝວດໝູ່-ບົດບາດລາຄາລະດັບ.ກໍານົດແຕ່ລະປະເພດຈຸດປະສົງລາຄາ: ຜູ້ຂັບຂີ່ການຈະລາຈອນ (ລາຄາທີ່ຮຸກຮານ), ຜູ້ສ້າງກະຕ່າ (ລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ), ປະເພດປາຍທາງ (ລາຄາສໍາລັບຂອບ), ຫຼືປະເພດ passive (ລາຄາສໍາລັບຄວາມງ່າຍດາຍ). ບໍ່ແມ່ນທຸກໆປະເພດຕ້ອງການຍຸດທະສາດດຽວກັນ.
4. ເລືອກປັດຊະຍາຕົ້ນສະບັບຂອງທ່ານ.ອີງຕາມຮູບແບບຂອງທ່ານ, ຄວາມແຂງແຮງຂອງຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ, ແລະຖານລູກຄ້າ, ສັນຍາກັບ EDLP, Hi-Lo, ຫຼືແບບປະສົມທີ່ກຳນົດໄວ້. ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນນະໂຍບາຍ, ບໍ່ແມ່ນນິໄສ.
5. ຊັ້ນໃນຊັ້ນວາງ-ກົນລະຍຸດລະດັບ.ລາຄາສະເໜ່ຂອງມູນຄ່າ-ລາຍການທີ່ວາງຕຳແໜ່ງ. ຍຶດຕິດຢູ່ໃນຫຼາຍ-ໝວດໝູ່. ຫຼາຍ-ຊື້ກົນຈັກທີ່ປະລິມານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນເຮັດໃຫ້ການຄ້າຂາຍຂອບ.
6. ກໍານົດ guardrails ຜູ້ນໍາການສູນເສຍ.ກຳນົດເກນການແນບໃສ່ກະຕ່າກ່ອນ -ລາຄາໂປຣໂມຊັນຈະດຳເນີນຢູ່ຂ້າງລຸ່ມ. ສ້າງໂຄງຮ່າງທີ່ຢູ່ຕິດກັນທີ່ຂະຫຍາຍກະຕ່າໄດ້ສູງສຸດ-ການສ້າງຜູ້ນໍາການສູນເສຍ.
7. ສ້າງຕັ້ງຂະບວນການຕິດຕາມການແຂ່ງຂັນ.ມອບສິດຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງຂອງດັດຊະນີ KVI ປະຈໍາອາທິດແລະຂະບວນການທີ່ຊັດເຈນສໍາລັບການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການເຄື່ອນໄຫວຂອງຄູ່ແຂ່ງທີ່ສໍາຄັນ.
8. ທົບທວນປະຈໍາໄຕມາດ.ເງື່ອນໄຂຕະຫຼາດ, ໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະການປ່ຽນແປງພຶດຕິກໍາຂອງຄູ່ແຂ່ງ. ຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາຂອງທ່ານຄວນປ່ຽນແປງກັບພວກເຂົາ - ພາຍໃນປັດຊະຍາຫຼັກຂອງເຈົ້າ.

ສໍາລັບຮ້ານຄ້າປະເມີນເຕັກໂນໂລຢີເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນຂະບວນການນີ້, ໄດ້ເຄື່ອງຄິດເລກ ESL ROIສະຫນອງຈຸດເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບການເຂົ້າໃຈວ່າການລົງທຶນປ້າຍຊັ້ນວາງດິຈິຕອນເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກທາງດ້ານການເງິນໃນປະລິມານຂອງຮ້ານແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພະນັກງານຂອງທ່ານ.

ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປທີ່ຈະຫຼີກເວັ້ນ

ການປິ່ນປົວ SKUs ທັງໝົດດ້ວຍເຫດຜົນ markup ດຽວກັນ.ອັດຕາສ່ວນຮ້ອຍທີ່ເປັນເອກະພາບບໍ່ສົນໃຈຄວາມແຕກຕ່າງພື້ນຖານລະຫວ່າງ KVIs ແລະປະເພດ passive. ມັນເປັນນະໂຍບາຍລາຄາ, ບໍ່ແມ່ນຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ.

ແລ່ນຜູ້ນໍາການສູນເສຍໂດຍບໍ່ມີການ guardrails ກະຕ່າ.ໂປຣໂມຊັນທີ່ດຶງດູດເອົາແຕ່ cherry-ແມ່ນເປັນການອຸດໜູນ, ບໍ່ແມ່ນຍຸດທະສາດ. ກຳນົດການຢຸດຂອງທ່ານ-ແມ້ແຕ່ເກນກະຕ່າກ່ອນທີ່ວົງວຽນຈະອອກໄປ.

ປ່ອຍໃຫ້ທາງອອນລາຍ ແລະໃນ{0}}ລາຄາຮ້ານຄ້າໂດດດ່ຽວໂດຍບໍ່ມີຄຳອະທິບາຍ.ນີ້ແມ່ນແຫຼ່ງທົ່ວໄປທີ່ສຸດຂອງຄວາມເສຍຫາຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງຜູ້ຊື້. ປະຕິບັດຕໍ່ຄວາມສອດຄ່ອງຂອງລາຄາ omnichannel ເປັນລະບຽບວິໄນໃນການດໍາເນີນງານ, ບໍ່ແມ່ນການຄິດຫຼັງ.

ລາຄາມີການປ່ຽນແປງໂດຍບໍ່ມີການປະສານງານການດໍາເນີນງານ.ເມື່ອລາຄາຊັ້ນວາງອັບເດດແຕ່ລະບົບ POS ບໍ່ - ຫຼືໃນທາງກັບກັນ - ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງຂອງການຈ່າຍເງິນ. ເວລານັ້ນແມ່ນຫນຶ່ງໃນເຫດການຄວາມໄວ້ວາງໃຈທີ່ເສຍຫາຍທີ່ສຸດໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.ການສະແດງລາຄາບໍ່ຖືກຕ້ອງຍັງສາມາດປະຕິບັດຄວາມສ່ຽງດ້ານກົດລະບຽບແລະການປະຕິບັດຕາມໂດຍອີງຕາມຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.ການຕິດສະຫຼາກຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກລະບົບທີ່ sync ໂດຍກົງກັບ POS ກໍາຈັດຈຸດລົ້ມເຫຼວນີ້ເກືອບທັງຫມົດ.

FAQ: ຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາຊຸບເປີມາເກັດ

ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາທົ່ວໄປທີ່ສຸດທີ່ໃຊ້ໂດຍຊຸບເປີມາເກັດແມ່ນຫຍັງ?

Hi-ໂລ (ສູງ-ຕ່ຳ) ແມ່ນຕົວແບບທີ່ໃຊ້ກັນຢ່າງກວ້າງຂວາງທີ່ສຸດໃນບັນດາຮ້ານຂາຍຊັບພະສິນຄ້າ-ແບບດັ້ງເດີມ, ໂດຍສະເພາະໃນອາເມລິກາເໜືອ ແລະ ອັງກິດ. ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບລາຄາປະຈໍາວັນທີ່ສູງຂຶ້ນພ້ອມກັບສ່ວນຫຼຸດຢ່າງເລິກເຊິ່ງເປັນປົກກະຕິກ່ຽວກັບລາຍການທີ່ເລືອກຜ່ານໂປໂມຊັ່ນປະຈໍາອາທິດ. EDLP ແມ່ນທົ່ວໄປໃນບັນດາສ່ວນຫຼຸດ-ຕົວປະຕິບັດການຮູບແບບເຊັ່ນ Aldi ແລະ Walmart.

ລາຍການມູນຄ່າທີ່ສໍາຄັນ (KVIs) ຢູ່ໃນການຂາຍຍ່ອຍແມ່ນຫຍັງ?

KVI ແມ່ນຊຸດນ້ອຍໆຂອງ-ຜະລິດຕະພັນຄວາມຖີ່ສູງ - ໂດຍປົກກະຕິມີໜ້ອຍກວ່າ 5% ຂອງຊ່ວງຮ້ານຄ້າ - ທີ່ຜູ້ຊື້ໃຊ້ເພື່ອຕັດສິນລະດັບລາຄາລວມຂອງຮ້ານ. KVIs ທົ່ວໄປປະກອບມີນົມ, ໄຂ່, ເຂົ້າຈີ່, ແລະເຄື່ອງດື່ມຍີ່ຫໍ້. ການຈັດວາງລາຄາເຫຼົ່ານີ້ເປັນຮູບຮ່າງຢ່າງຖືກຕ້ອງຕາມຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜູ້ຊື້ໃນຮ້ານທັງໝົດ, ບໍ່ພຽງແຕ່ສິນຄ້າສ່ວນບຸກຄົນເຫຼົ່ານັ້ນເທົ່ານັ້ນ.

ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງລາຄາ EDLP ແລະ Hi- Lo ແມ່ນຫຍັງ?

EDLP ຮັກສາລາຄາຕໍ່າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໂດຍບໍ່ມີການອີງໃສ່ການສົ່ງເສີມ; Hi-Lo ກຳນົດລາຄາພື້ນຖານທີ່ສູງຂຶ້ນ ແລະປະຕິບັດສ່ວນຫຼຸດທີ່ເລິກເຊິ່ງເລື້ອຍໆ. EDLP ຕ້ອງການປະສິດທິພາບລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ ແລະ ການດໍາເນີນງານແບບ lean. ສະບາຍດີ-LO ຕ້ອງການໂຄງສ້າງພື້ນຖານການສົ່ງເສີມ ແລະຄວາມສາມາດໃນການປະຕິບັດການເພື່ອປະຕິບັດການປ່ຽນແປງລາຄາເລື້ອຍໆຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

ຊຸບເປີມາເກັດຕັດສິນໃຈແນວໃດວ່າຜະລິດຕະພັນໃດທີ່ຈະໃສ່ໃນການໂຄສະນາ?

ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວລາຍການໂປຣໂມຊັນຈະຖືກເລືອກໂດຍອີງຕາມການລວມຂອງຜູ່ສະໜອງຄືນ-ການລະດົມທຶນໃນຂອບ (ທີ່ອຸດໜູນສ່ວນຫຼຸດ), ລະດູການ ແລະຮອບວຽນຄວາມຕ້ອງການ, ກິດຈະກຳການແຂ່ງຂັນ, ແລະກະຕ່າ-ການສ້າງທ່າແຮງ - ການເລືອກລາຍການທີ່ຈະສົ່ງຜົນຕອບແທນເຕັມທີ່-ການຊື້ລາຄາໃນການເດີນທາງດຽວກັນ.

ການກໍານົດລາຄາຜູ້ນໍາການສູນເສຍເຮັດໃຫ້ກໍາໄລເພີ່ມຂຶ້ນບໍ?

ມັນສາມາດເຮັດໄດ້, ໃນເວລາທີ່ລາຍການສົ່ງເສີມການຂັບລົດການຕິດກະຕ່າ. ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນແມ່ນກໍາໄລກະຕ່າ, ບໍ່ແມ່ນກໍາໄລຂອງລາຍການ. ຖ້າຍອດເງິນທັງໝົດຂອງກະຕ່າຈາກການສູນເສຍ-ຜູ້ນໍາ-ການໄປຢ້ຽມຢາມເກີນລາຄາໂປຣໂມຊັນ, ໂປຣໂມຊັນຈະເປັນໄປໄດ້ທາງການຄ້າ. ຖ້າມັນສ້າງພຽງແຕ່ cherry-ເກັບການຈະລາຈອນ, ມັນເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສຸດທິ.

ເສດຖະສາດກະຕ່າໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍແມ່ນຫຍັງ?

ເສດຖະສາດກະຕ່າແມ່ນການປະຕິບັດການປະເມີນຜົນກໍາໄລໃນລະດັບຂອງການເດີນທາງການຄ້າທີ່ສົມບູນແທນທີ່ຈະເປັນລາຍການສ່ວນບຸກຄົນ. ໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງ, ບ່ອນທີ່ອັດຕາກໍາໄລສຸດທິປະມານ 1.7% (FMI, 2024), ຫຼາຍໆລາຍການແຕ່ລະອັນແມ່ນລາຄາຜ່ອນຜັນ-ແມ້ແຕ່ລາຄາຕໍ່າກວ່າ. ເສດຖະສາດກະເປົ໋າເຮັດວຽກເພາະວ່າຊຸດເຕັມຂອງລາຍການໃນການເດີນທາງຊື້ເຄື່ອງສ້າງຂອບການຜະສົມຜະສານທີ່ມີປະໂຫຍດທາງດ້ານການຄ້າເຖິງແມ່ນວ່າລາຍການສະມໍຂອງບຸກຄົນບໍ່ແມ່ນ.

ການກຳນົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວຖືກໃຊ້ໃນສັບພະສິນຄ້າແນວໃດ?

ສ່ວນຫຼາຍມັກສໍາລັບການເພີ່ມປະສິດທິພາບ markdown ທີ່ສາມາດທໍາລາຍໄດ້ - ອັດຕະໂນມັດການຫຼຸດຜ່ອນລາຄາຂອງລາຍການສົດເປັນວິທີການຫມົດອາຍຸ - ແລະສໍາລັບການຕອບສະຫນອງລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ. ການກໍານົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວເຕັມຮູບແບບຢູ່ໃນອາຫານຫຼັກປະຈໍາວັນແມ່ນຫາຍາກ, ສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນຍ້ອນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການເກີດການກະທົບກະເທືອນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນເວລາທີ່ລາຄາມີການປ່ຽນແປງເລື້ອຍໆໃນລາຍການທີ່ຄາດໄວ້.

ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍຄວນເກັບລາຄາດຽວກັນທາງອອນລາຍ ແລະໃນ-ຮ້ານບໍ?

ບໍ່ມີຄໍາຕອບທີ່ຖືກຕ້ອງທົ່ວໄປ. ຄວາມສະເໝີພາບຂອງລາຄາສ້າງຄວາມໄວ້ເນື້ອເຊື່ອໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດ ແຕ່ເປັນການຍາກທີ່ຈະຍືນຍົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເຮັດຕາມອອນໄລນ໌. ຄ່າທຳນຽມການຈັດສົ່ງທີ່ເຫັນໄດ້ (ແທນທີ່ຈະເປັນລາຄາສິນຄ້າທີ່ສູງຂື້ນ) ມັກຈະເປັນທີ່ຍອມຮັບຂອງຜູ້ຊື້ຫຼາຍກວ່າ. ຄວາມສັດຊື່-ການກຳນົດລາຄາທີ່ກຳນົດໄວ້ - ລາຄາທີ່ສອດຄ່ອງກັນສຳລັບສະມາຊິກທີ່ລົງທະບຽນຢູ່ທົ່ວທຸກຊ່ອງ - ສະເໜີທາງກາງທີ່ຍັງສະໜັບສະໜູນການຮັກສາໄວ້.

ການກໍ່ສ້າງສະຖາປັດຕະຍະກໍາລາຄາທີ່ຍືນຍົງ

ລາຄາຊຸບເປີມາເກັດແມ່ນລະບົບ, ບໍ່ແມ່ນການລວບລວມກົນລະຍຸດທີ່ເປັນເອກະລາດ. ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ຍືນຍົງອັດຕາກໍາໄລທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນໄລຍະເວລາເຮັດໃຫ້ການເລືອກໂດຍເຈດຕະນາກ່ຽວກັບປັດຊະຍາລາຄາຂອງພວກເຂົາ, ປົກປ້ອງ KVIs ຂອງພວກເຂົາຢ່າງສະຫມໍ່າສະເຫມີ, ປະເມີນທຸກໆການໂຄສະນາໃນລະດັບກະຕ່າ, ແລະຕິດຕາມສະພາບແວດລ້ອມການແຂ່ງຂັນຂອງພວກເຂົາເປັນລະບຽບວິໄນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແທນທີ່ຈະເປັນປະຕິກິລິຍາແບບ episodic.

ສາມຄໍາຖາມແມ່ນມີມູນຄ່ານໍາໃຊ້ກັບທຸກໆການຕັດສິນໃຈລາຄາທີ່ສໍາຄັນ:

• ນີ້ປົກປ້ອງຂອບຂອງກະຕ່າລວມບໍ?
• ນີ້ເປັນການເສີມສ້າງຮູບພາບລາຄາທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຊື້ຊື້?
• ນີ້ສ້າງຫຼືທໍາລາຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງຜູ້ຊື້ໃນໄລຍະເວລາບໍ?

ຖ້າການຕັດສິນໃຈໃດນຶ່ງລົ້ມເຫລວ, ມັນສົມຄວນໄດ້ຮັບການເບິ່ງທີສອງ - ໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງວ່າການຄ້າໄລຍະສັ້ນ-ຈະປາກົດແນວໃດ.