POP ຢືນຢູ່ໃນການຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ?

ໃນເດືອນມິຖຸນາ 2024, Walmart ໄດ້ອອກປະກາດທີ່ສົ່ງ ripples ຜ່ານອຸດສາຫະກໍາຂາຍຍ່ອຍ: ພວກເຂົາກໍາລັງອອກປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກເຖິງ 2,300 ຮ້ານໃນປີ 2026 - ນັ້ນແມ່ນປະມານເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງຮອຍຕີນທັງຫມົດໃນສະຫະລັດ.

ຕົວເລກທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການຕັດສິນໃຈນີ້ບອກເລື່ອງ. ຮ້ານ Walmart ດຽວມີຫຼາຍກວ່າ 120,000 ຜະລິດຕະພັນ. ກ່ອນທີ່ຈະປ້າຍດິຈິຕອນ, ການປັບປຸງລາຄາໃນທົ່ວຮ້ານໄດ້ໃຊ້ເວລາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງປະມານສອງມື້. ດຽວນີ້? ແຕະສອງສາມເທື່ອໃນແອັບມືຖື, ແລະທຸກປ້າຍຊື່ໃນອາຄານຈະສົດຊື່ນໃນນາທີ.

Greg Cathey, SVP ຂອງການຫັນເປັນ & ນະວັດຕະກໍາຂອງ Walmart, ບໍ່ໄດ້ເວົ້າຫຍໍ້ທໍ້ວ່າ: "[DSLs] ເປັນເກມທີ່ປ່ຽນແປງ-ແລະ [ພວກມັນເຮັດໃຫ້] ກິດຈະກໍາປະຈໍາວັນຂອງທີມງານຮ້ານຂອງພວກເຮົາງ່າຍຂຶ້ນ."

ແຕ່ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບທຸກຄົນທີ່ດໍາເນີນການຄ້າປີກ: ອີງຕາມການສຶກສາຂອງ Forrester Consulting ເດືອນທັນວາ 2022, ລະບົບ ESL ມີປະສິດຕິຜົນຈ່າຍເງິນໃຫ້ຕົວມັນເອງພາຍໃນ 18 ເດືອນແລະຜະລິດ ROI ຫ້າ-ປີຂອງ 277 ເປີເຊັນ.

ນັ້ນບໍ່ແມ່ນການພິມຜິດ. 277%.

ດັ່ງນັ້ນ, ການຕະຫຼາດ POP ແມ່ນຫຍັງ, ເປັນຫຍັງມັນສໍາຄັນຫຼາຍ, ແລະສິ່ງທີ່ມີການປ່ຽນແປງໃນສອງສາມປີຜ່ານມາທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນໂລກເຄື່ອນຍ້າຍຢ່າງຫ້າວຫັນ?

POP ທຽບກັບ POS

ຂ້ອຍຈະຮັກສາອັນນີ້ສັ້ນໆເພາະວ່າດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ, ມັນງ່າຍດາຍກວ່າບົດຄວາມສ່ວນໃຫຍ່ເຮັດໃຫ້ມັນດີ.

ຄິດວ່າມັນຄືຮ້ານອາຫານ. POP ແມ່ນກະດານເມນູທີ່ມີຮູບເບີເກີທີ່ມີນ້ໍາທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຫິວ. POS ແມ່ນການລົງທະບຽນເງິນສົດທີ່ຈະໃຊ້ເວລາ $12 ຂອງທ່ານ. ຫນຶ່ງເຮັດໃຫ້ທ່ານຕ້ອງການ. ຄົນຫນຶ່ງເອົາເງິນຂອງເຈົ້າ.

ນັ້ນ​ແມ່ນ​ແທ້​ທັງ​ຫມົດ​ທີ່​ມີ​ມັນ​. ຖ້າທ່ານຈື່ບໍ່ມີຫຍັງອີກ: POP ແມ່ນກ່ຽວກັບການຕັດສິນໃຈ. POS ແມ່ນກ່ຽວກັບການເຮັດທຸລະກໍາ.

ຕົວເລກທີ່ຄວນເຮັດໃຫ້ທ່ານເອົາໃຈໃສ່

ຕົກລົງ, ມາລົມກັນວ່າອັນໃດອັນໜຶ່ງອັນນີ້ສຳຄັນແທ້ໆບໍ-ເພາະວ່າຂ້ອຍຮູ້ວ່າເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຢູ່ບ່ອນນີ້ສຳລັບທິດສະດີ. ທ່ານຕ້ອງການຮູ້ວ່າ POP ຍ້າຍເຂັມ.

POPAI (ປະຈຸບັນແມ່ນ Path to Purchase Institute) ໄດ້ຕິດຕາມພຶດຕິກຳຂອງຜູ້ຊື້ມາຕັ້ງແຕ່ປີ 1965. ການສຶກສາການມີສ່ວນພົວພັນຂອງນັກຊັອບປີ 2012 ຂອງພວກເຂົາໄດ້ສັງເກດເຫັນຜູ້ຊື້ຫຼາຍກວ່າ 2,400 ຄົນ, ແລະນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າພົບເຫັນ:76% ຂອງການຕັດສິນໃຈຊື້ແມ່ນເຮັດຢູ່ໃນ-ຮ້ານ, ບໍ່ແມ່ນກ່ອນທີ່ລູກຄ້າຍ່າງຜ່ານປະຕູ.

ໃນປີ 2014, ຕົວເລກດັ່ງກ່າວໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນເປັນ82%ໃນ​ຊ່ອງ​ທາງ​ການ​ຄ້າ​ຈໍາ​ນວນ​ຫຼາຍ​. Richard Winter, ປະທານຂອງ POPAI, ເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຕິດຢູ່ກັບຂ້ອຍວ່າ: "ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າຜູ້ຊື້ສິນຄ້າຈໍານວນຫລາຍລໍຖ້າຈົນກ່ວານາທີສຸດທ້າຍເພື່ອຕັດສິນໃຈຊື້, ພວກເຮົາແປກໃຈແທ້ໆທີ່ຄົ້ນພົບ 82% ຂອງການຕັດສິນໃຈຊື້ຢູ່ໃນຮ້ານ."

ປ່ອຍໃຫ້ມັນຈົມຢູ່ໃນວິນາທີ. ຫຼາຍກວ່າ 8 ໃນ 10 ການຊື້ແມ່ນຍັງຖືກຈັບໄດ້ໃນເວລາທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຍ່າງເຂົ້າໄປໃນຮ້ານຂອງທ່ານ. ເງິນທັງໝົດທີ່ໃຊ້ໃນການໂຄສະນາໂທລະພາບ, ສື່ສັງຄົມ, ແຄມເປນຜູ້ມີອິດທິພົນ-ມັນເຮັດໃຫ້ຄົນຜ່ານປະຕູໄດ້, ແນ່ນອນ. ແຕ່ການຕັດສິນໃຈທີ່ແທ້ຈິງ? ມັນເກີດຂຶ້ນຢູ່ຊັ້ນວາງ.

ແລະມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ເຂົ້າຫນົມອົມແລະ gum ທີ່ພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບ. ການສຶກສາ POPAI ໄດ້ແບ່ງມັນລົງໂດຍປະເພດ:

ເຂົ້າຫນົມອົມ & gum: 89% ໃນ-ອັດຕາການຕັດສິນໃຈຂອງຮ້ານ

ການດູແລຜິວຫນັງ: 83%

ອຸປະກອນສັດລ້ຽງ: 81%

ເຫຼົ້າແວງ ແລະເຫຼົ້າ: 79%

ແມ້ແຕ່ໝວດໝູ່ທີ່ເຈົ້າຄິດວ່າຜູ້ຄົນຄົ້ນຄວ້າກ່ອນລ່ວງໜ້າ -ການດູແລຜິວໜັງ, ອາຫານສັດລ້ຽງ-ກໍຍັງມີຫຼາຍໃນ-ອັດຕາການຕັດສິນໃຈຂອງຮ້ານ.

ນີ້ແມ່ນຕົວເລກອີກອັນໜຶ່ງທີ່ຂ້ອຍເຫັນວ່າໜ້າສົນໃຈ: ເມື່ອມີການສະແດງສິນຄ້າທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ສະເພາະຢູ່ໃນ-ຮ້ານ, ເກືອບ1 ໃນ 6 ການຊື້ໃນປະເພດນັ້ນໄດ້ໄປຫາຍີ່ຫໍ້ນັ້ນ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ດີກວ່າ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າມັນຖືກກວ່າ. ພຽງແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າມັນແມ່ນສັງເກດເຫັນໃນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ເປັນຫຍັງ POP ເຮັດວຽກ: ຈິດຕະວິທະຍາທີ່ເຈົ້າສາມາດໃຊ້ຕົວຈິງໄດ້

ຕົກລົງ, ດັ່ງນັ້ນຂໍ້ມູນເວົ້າວ່າ POP ສໍາຄັນ. ແຕ່ເປັນຫຍັງ? ຕົວຈິງແລ້ວເກີດຫຍັງຂຶ້ນຢູ່ໃນສະຫມອງຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ເຮັດໃຫ້ການສະແດງຫຼືເຄື່ອງຫມາຍການປ່ຽນແປງພຶດຕິກໍາຂອງພວກເຂົາ?

ຂ້ອຍຈະແຍກສິ່ງນີ້ອອກເປັນສາມທາງລັດທາງຈິດທີ່ຜູ້ຊື້ໃຊ້-ແລະທີ່ສຳຄັນກວ່ານັ້ນຄືວິທີທີ່ເຈົ້າສາມາດອອກແບບ POP ຂອງເຈົ້າໃຫ້ເຮັດວຽກກັບທາງລັດເຫຼົ່ານີ້ແທນການຕໍ່ຕ້ານເຂົາເຈົ້າ.

ການຫຼຸດຜ່ອນການໂຫຼດມັນສະຫມອງ

ຫ້າງສັບພະສິນຄ້າອາເມລິກາສະເລ່ຍມີຢູ່ບ່ອນໃດບ່ອນໜຶ່ງລະຫວ່າງ 30,000 ຫາ 50,000 SKUs. ຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງນັ້ນສໍາລັບວິນາທີ. ຫ້າສິບພັນຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ທັງຫມົດແຂ່ງຂັນສໍາລັບຄວາມສົນໃຈ.

ສະຫມອງຂອງເຈົ້າບໍ່ສາມາດປະເມີນແຕ່ລະຄົນໄດ້. ມັນບໍ່ແມ່ນຄົນຂີ້ຄ້ານ-ມັນພຽງແຕ່ດໍາເນີນການພາຍໃຕ້ຂໍ້ຈໍາກັດ. ດັ່ງນັ້ນມັນເຮັດແນວໃດ? ມັນ cheats. ມັນຊອກຫາສັນຍານທີ່ບອກວ່າ "ອັນນີ້ຄຸ້ມຄ່າກັບເຈົ້າ" ແລະບໍ່ສົນໃຈທຸກຢ່າງ.

ອັນໃດນັບເປັນສັນຍານ?

ສີທີ່ແຕກອອກມາຈາກສິ່ງອ້ອມຂ້າງ

ຄຳເວົ້າລາຄາທີ່ໃຫຍ່ກວ່າອັນອື່ນ

ການເຄື່ອນໄຫວ-ອັນໃດກໍໄດ້ທີ່ເຄື່ອນໄຫວ

ຕຳແໜ່ງ-ລະດັບຕາໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຫຼາຍກວ່າຊັ້ນວາງລຸ່ມ 35%.

ການສຶກສາປີ 2019 ທີ່ຖືກຕີພິມໃນວາລະສານການຂາຍຍ່ອຍພົບບາງສິ່ງທີ່ຫນ້າສົນໃຈ. ຮ້ານຄ້າທີ່ນຳໃຊ້ປ້າຍກຳກັບທາງສາຍຕາທີ່ຊັດເຈນ-ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າຕ້ອງເບິ່ງຫຍັງກ່ອນ-ເຫັນຜູ້ຊື້ໃຊ້ຈ່າຍ23% ໃຊ້ເວລາຄົ້ນຫາຫນ້ອຍລົງ. ແຕ່ນີ້ຄື kicker: ຜູ້ຊື້ດຽວກັນເຫຼົ່ານັ້ນລາຍງານຄະແນນຄວາມພໍໃຈທີ່ສູງຂຶ້ນ, ແລະພວກເຂົາເຈົ້າຕົວຈິງແລ້ວຊື້ຫຼາຍ.

ນັ້ນບໍ່ແມ່ນຄວາມຂັດແຍ້ງ. ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຊື້​ຫຼາຍ​ເພາະ​ວ່າ​ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ໄດ້​ຫມົດ​ຈາກ​ການ​ຊອກ​ຫາ. ເຂົາ​ເຈົ້າ​ມີ​ຄວາມ​ສຸກ​ຫຼາຍ​ຂຶ້ນ​ເພາະ​ການ​ຊື້​ເຄື່ອງ​ຮູ້ສຶກ​ງ່າຍ​ຂຶ້ນ.

ນີ້ແມ່ນການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສທີ່ສໍາຄັນ: POP ທີ່ດີບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຫຼອກລວງຄົນໃຫ້ຊື້ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການ. ມັນກ່ຽວກັບການຊ່ວຍຄົນທີ່ຫຼົງໄຫຼໃຫ້ຊອກຫາທາງເລືອກຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານຫຼຸດຜ່ອນການໂຫຼດມັນສະຫມອງ, ທ່ານກໍາລັງສະຫນອງການບໍລິການ.

ດັ່ງນັ້ນນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດສໍາລັບການສະແດງຂອງເຈົ້າ?

ຢ່າເພີ່ມຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ. ລົບມັນ.ທຸກໆອົງປະກອບໃນ POP ຂອງທ່ານຄວນຈະໄດ້ຮັບສະຖານທີ່ຂອງມັນ. ຖ້າທ່ານມີແທັກທີ່ມີໂລໂກ້, ຊື່ຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາ, ບາໂຄດ, ຂໍ້ຄວາມສົ່ງເສີມການຂາຍ, ແລະການປະຕິເສດທາງກົດໝາຍ-ທ່ານມີຫຼາຍເກີນໄປ. ຕາຂອງຜູ້ຊື້ຈະ bounce ອອກເນື່ອງຈາກວ່າບໍ່ມີລໍາດັບຊັ້ນ, ບໍ່ມີຈະແຈ້ງ "ເບິ່ງທີ່ນີ້ກ່ອນ."

ສ້າງການຂັດຂວາງທາງສາຍຕາ.ຈໍສະແດງຜົນຂອງທ່ານຕ້ອງການເບິ່ງແຕກຕ່າງຈາກສິ່ງອ້ອມຂ້າງຂອງມັນເພື່ອລົງທະບຽນເປັນສັນຍານ. ສີດຽວກັນກັບຊັ້ນວາງ? ເບິ່ງບໍ່ເຫັນ. ຂະ​ຫນາດ​ດຽວ​ກັນ​ກັບ​ທຸກ​ສິ່ງ​ທຸກ​ຢ່າງ​? ເບິ່ງບໍ່ເຫັນ. ທ່ານຕ້ອງການຄວາມຄົມຊັດ.

ລະດັບຕາແມ່ນຊັບສິນ. ໃຊ້ມັນຢ່າງສະຫລາດ.ຖ້າທ່ານກໍາລັງຈ່າຍຄ່າຕໍາແຫນ່ງຊັ້ນວາງຊັ້ນນໍາ, ຢ່າເສຍມັນກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍຕົວມັນເອງ. ເອົາການເປີດຕົວໃຫມ່ຂອງເຈົ້າຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ວາງລາຍການຂອບ-ສູງສຸດຂອງເຈົ້າຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ເອົາສິ່ງທີ່ຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອຢູ່ທີ່ນັ້ນ.

ການສູນເສຍການສູນເສຍ

ນີ້ແມ່ນຕົວເລກທີ່ຍັງແປກໃຈຄົນສ່ວນໃຫຍ່: ມະນຸດຮູ້ສຶກເຈັບປວດຂອງການສູນເສຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງສອງເທົ່າເປັນຄວາມສຸກຂອງການໄດ້ຮັບສິ່ງດຽວກັນ.

ນີ້ບໍ່ແມ່ນຄວາມຄ່ອງແຄ້ວທາງດ້ານການຕະຫຼາດ. ມັນແມ່ນມາຈາກການເຮັດວຽກຂອງ Kahneman ແລະ Tversky ກ່ຽວກັບທິດສະດີຄວາມສົດໃສດ້ານ-ພວກເຂົາໄດ້ຮັບລາງວັນໂນແບລສໍາລັບມັນ. ການຄົ້ນຄວ້າໄດ້ຖືກ replicated ຫຼາຍຮ້ອຍຄັ້ງໃນທົ່ວວັດທະນະທໍາແລະສະພາບການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດໃນການຕັ້ງຄ່າຂາຍຍ່ອຍ?

ມັນຫມາຍຄວາມວ່າ "ປະຫຍັດ $5" ແລະ "ຢ່າພາດ $5 ໃນເງິນຝາກປະຢັດ" ບໍ່ແມ່ນຂໍ້ຄວາມດຽວກັນ. ເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຮູ້ສຶກແຕກຕ່າງກັນຢ່າງສິ້ນເຊີງກັບສະຫມອງຂອງຜູ້ຊື້.

"ປະຫຍັດ $5" ເປັນກໍາໄລ. ມັນງາມ. ມັນເປັນທາງບວກ.

"ຢ່າພາດ $5 ໃນເງິນຝາກປະຢັດ-ມື້ນີ້ເທົ່ານັ້ນ" ແມ່ນການສູນເສຍທີ່ເປັນໄປໄດ້. ສະຫມອງຂອງເຈົ້າອ່ານວ່າ: ຖ້າຂ້ອຍບໍ່ປະຕິບັດ, ຂ້ອຍສູນເສຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ແລະນັ້ນສ້າງຄວາມບໍ່ສະບາຍແທ້ໆ-ຄວາມວິຕົກກັງວົນລະດັບຕໍ່າ-ທີ່ບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ຈົນກວ່າເຈົ້າຈະຊື້ຂອງ ຫຼືຍ່າງໜີ.

ດຽວນີ້, ຂ້ອຍຕ້ອງການລະມັດລະວັງທີ່ນີ້ເພາະວ່ານີ້ສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ໃນທາງທີ່ຜິດ. ຖ້າທຸກປ້າຍໃນຮ້ານຂອງເຈົ້າຮ້ອງວ່າ "ເວລາຈຳກັດ! ຢ່າພາດ!" ມັນຢຸດເຮັດວຽກ. ຜູ້ຊື້ໄດ້ປັບມັນອອກ, ຫຼືຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ, ພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າຖືກຫມູນໃຊ້ແລະສູນເສຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.

ທີ່ສໍາຄັນແມ່ນສະເພາະແລະຄວາມຊື່ສັດ.

"ມື້ນີ້ເທົ່ານັ້ນ" ຕົວຈິງແລ້ວຕ້ອງເປັນມື້ນີ້ເທົ່ານັ້ນ

"ໃນຂະນະທີ່ການສະຫນອງຍັງເຫຼືອ" ຄວນປາກົດພຽງແຕ່ໃນເວລາທີ່ການສະຫນອງມີຈໍາກັດຢ່າງແທ້ຈິງ

"ໂອກາດສຸດທ້າຍ" ຫມາຍຄວາມວ່າມັນເປັນໂອກາດສຸດທ້າຍ

ເມື່ອທ່ານໃຊ້ຄວາມຮີບດ່ວນຢ່າງຊື່ສັດ, ມັນເຮັດວຽກໄດ້ຢ່າງສວຍງາມ ເພາະວ່າເຈົ້າກຳລັງຊ່ວຍເຫຼືອຄົນໃນການຕັດສິນໃຈຢ່າງຈິງຈັງ ເຂົາເຈົ້າອາດຈະເລື່ອນເວລາອອກໄປ. ເມື່ອທ່ານໃຊ້ມັນຢ່າງບໍ່ຊື່ສັດ-ແລ່ນປ້າຍ "ການຂາຍສຸດທ້າຍ" ເປັນເວລາສາມເດືອນກົງ-ທ່ານຝຶກໃຫ້ລູກຄ້າບໍ່ສົນໃຈທ່ານ.

ຕົວເລກຄອນກີດຕີອັດຕາສ່ວນຮ້ອຍ."ບັນທຶກ $15" ລົງທະບຽນໄວກວ່າ "ປະຫຍັດ 15%. ຈໍານວນເງິນໂດລາແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ; ເປີເຊັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄະນິດສາດທາງຈິດ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຮັດສ່ວນຫຼຸດສ່ວນຮ້ອຍ, ຢ່າງຫນ້ອຍເພີ່ມຈໍານວນເງິນໂດລາ: "15% off - ປະຫຍັດ $15 ໃນລາຍການນີ້."

ເສັ້ນຕາຍຕ້ອງເປັນສະເພາະ."ເວລາຈໍາກັດ" ຫມາຍຄວາມວ່າບໍ່ມີຫຍັງອີກຕໍ່ໄປ. "ສິ້ນສຸດວັນອາທິດ 6 ໂມງແລງ" ຫມາຍຄວາມວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ກໍາ​ລັງ​ໃຊ້​ເຄື່ອງ​ຫມາຍ​ດິ​ຈິ​ຕອນ​, ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ການ​ນັບ​ຖອຍ​ຫລັງ​ຕົວ​ຈິງ​. ມັນຟັງຄືມີລູກ, ແຕ່ຂໍ້ມູນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມັນໃຊ້ໄດ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ-ເພາະວ່າມັນເຮັດໃຫ້ເສັ້ນຕາຍທີ່ແທ້ຈິງ.

ເປັນຫຍັງປ້າຍຊື່ "ຂາຍດີທີ່ສຸດ" ມີມູນຄ່ານ້ໍາຫນັກຂອງພວກເຂົາໃນຄໍາ

ເມື່ອຜູ້ຊື້ບໍ່ແນ່ນອນ-ແລະຜູ້ຊື້ສ່ວນຫຼາຍບໍ່ແນ່ນອນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນສ່ວນໃຫຍ່-ພວກເຂົາຊອກຫາຂໍ້ຄຶດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຄົນອື່ນເຮັດ.

ນີ້ບໍ່ແມ່ນພຶດຕິກຳຂອງແກະ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນເປັນເຫດຜົນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ສົມບູນແບບກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ແລະທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າຄົນອື່ນຫຼາຍພັນຄົນເລືອກມັນ, ນັ້ນແມ່ນຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດແທ້ໆ.

ແທັກ "ຂາຍດີທີ່ສຸດ" ເຮັດວຽກ. ແທັກ "ເລືອກພະນັກງານ" ເຮັດວຽກ. ແທັກ "#1 ໃນໝວດ" ເຮັດວຽກ. ການທົບທວນຄືນແລະການໃຫ້ຄະແນນດາວເຮັດວຽກ.

ເອກະສານການເຮັດວຽກຂອງໂຮງຮຽນທຸລະກິດ Harvard ປີ 2021 ໄດ້ທົດສອບສິ່ງນີ້ດ້ວຍການສະແດງເຫຼົ້າແວງ. ຂວດທີ່ມີປ້າຍຊື່ "ທີ່ນິຍົມທີ່ສຸດໃນຮ້ານ" ເຫັນ ກຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ 13.6%.ທຽບກັບການຄວບຄຸມທີ່ບໍ່ມີປ້າຍກຳກັບ. ເຫຼົ້າແວງແມ່ນຄືກັນ.

ນັ້ນແມ່ນການຍົກ 13.6% ຈາກເຈ້ຍເຈ້ຍແລະສອງສາມຄໍາ. ບໍ່ມີສ່ວນຫຼຸດ. ບໍ່ມີການຈັດວາງພິເສດ. ພຽງແຕ່ເປັນສັນຍານທີ່ເວົ້າວ່າ "ຄົນອື່ນເລືອກອັນນີ້."

ແຕ່ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຜູ້ຄ້າປີກສ່ວນໃຫຍ່ເຮັດໃຫ້ເກີດບັນຫານີ້: ພວກເຂົາໃສ່ປ້າຍ "ຜູ້ຂາຍດີທີ່ສຸດ" ໃນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ, ຫຼືພວກເຂົາໃສ່ໃນສິ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດ, ຫຼືພວກເຂົາໃສ່ "ເລືອກພະນັກງານ" ໂດຍບໍ່ມີການຊີ້ບອກໃດໆ.ເຊິ່ງພະນັກງານຫຼືເປັນຫຍັງພວກເຂົາເຈົ້າເລືອກເອົາມັນ.

ຫຼັກຖານທາງສັງຄົມເຮັດວຽກພຽງແຕ່ເມື່ອມັນຫນ້າເຊື່ອຖື. ເວລາທີ່ຜູ້ຊື້ຊື້ຮູ້ສຶກວ່າ "ຜູ້ຂາຍດີທີ່ສຸດ" ແມ່ນພຽງແຕ່ກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດແທນທີ່ຈະເປັນຂໍ້ມູນຕົວຈິງ, ມັນຢຸດເຮັດວຽກ.

ສະເພາະ."ຂາຍດີທີ່ສຸດ" ແມ່ນບໍ່ເປັນຫຍັງ. "ຂາຍດີທີ່ສຸດ - 2,847 ຂາຍໃນເດືອນນີ້" ແມ່ນດີກວ່າ. "Sarah's Pick - ຂ້ອຍໃຊ້ອັນນີ້ທຸກໆເຊົ້າ" ແມ່ນດີກວ່າເພາະມັນເປັນສ່ວນຕົວ ແລະສະເພາະ.

ໃຊ້ຄວາມຂາດແຄນຢ່າງລະມັດລະວັງ."ເຫຼືອພຽງແຕ່ 3 ອັນໃນຫຼັກຊັບ" ແມ່ນຫຼັກຖານທາງສັງຄົມທີ່ມີປະສິດທິພາບເພາະວ່າມັນຫມາຍຄວາມວ່າຄົນອື່ນໄດ້ຊື້ມັນ. ແຕ່ຖ້າຊັ້ນວາງສະແດງ "ເຫຼືອພຽງແຕ່ 3" ເປັນເວລາຫຼາຍເດືອນ, ທ່ານໄດ້ທໍາລາຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.

ການທົບທວນຄືນແມ່ນສໍາຄັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າຢູ່ໃນຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ.ຕອນນີ້ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເພີ່ມເຕີມກຳລັງພິມການໃຫ້ຄະແນນດາວ ແລະທົບທວນບົດສະຫຼຸບໃນແທັກຊັ້ນວາງ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນກົນລະຍຸດທາງອິນເຕີເນັດ, ແຕ່ມັນໃຊ້ໄດ້ໃນຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍເຊັ່ນກັນ-ເພາະວ່າມັນເປັນຈິດຕະວິທະຍາອັນດຽວກັນ. ປະຊາຊົນຢາກຮູ້ວ່າຄົນອື່ນຄິດແນວໃດ.

IKEA, ALDI, ແລະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄິດຕົວຈິງ

ຂໍໃຫ້ຂ້ອຍແບ່ງປັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຂ້ອຍຄິດວ່າຖືກພາດເມື່ອຄົນວິເຄາະບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້.

ທຸກຄົນເວົ້າກ່ຽວກັບຮູບແບບຫ້ອງວາງສະແດງຂອງ IKEA ແລະຄວາມອັດສະລິຍະຂອງ "ເສັ້ນທາງທີ່ຖືກບັງຄັບ." ແຕ່ນັ້ນບໍ່ແມ່ນບົດຮຽນທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບການຕະຫຼາດ POP. ບົດຮຽນທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນຢູ່ໃນປ້າຍລາຄາຂອງພວກເຂົາ.

ໃນຄັ້ງຕໍ່ໄປທີ່ທ່ານຢູ່ໃນ IKEA, ເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ພວກເຂົາຂຽນຂໍ້ມູນຜະລິດຕະພັນ. ເຈົ້າຈະບໍ່ເຫັນ:

"KALLAX Shelf Unit - Particleboard with laminate, 77x147 cm"

ທ່ານຈະເຫັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ:

"ສຸດທ້າຍ, ສະຖານທີ່ສໍາລັບປື້ມທັງຫມົດທີ່ທ່ານຮັກສາຄວາມຫມາຍທີ່ຈະອ່ານ. KALLAX. $69."

ຫຼື​ຢູ່​ໃນ​ການ​ວາງ​ສະ​ແດງ​ທີ່​ນອນ​:

"ນັບ 800 ກະທູ້. ເພາະວ່າເຈົ້າໃຊ້ເວລາໜຶ່ງສ່ວນສາມຂອງຊີວິດຂອງເຈົ້ານອນຫຼັບ-ອາດຈະສະບາຍຄືກັນ."

ນີ້ແມ່ນບັນຫາ-ການແກ້ໄຂການຂຽນສຳເນົາໃນລະດັບຊັ້ນວາງ. ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ສະແດງຄຸນສົມບັດ. ພວກເຂົາກໍາລັງຮັບຮູ້ຄວາມອຸກອັ່ງທີ່ລູກຄ້າມີຢູ່ແລ້ວແລະທັນທີນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນເປັນການແກ້ໄຂ.

ອັນນີ້ໃຊ້ໄດ້ເນື່ອງຈາກການຫຼຸດຜ່ອນການໂຫຼດຂອງສະຕິປັນຍາ-ເຂົາເຈົ້າກຳລັງເຮັດວຽກທາງຈິດສໍາລັບລູກຄ້າ. ແທນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຄິດວ່າເປັນຫຍັງເຈົ້າອາດຈະຕ້ອງການມີຊັ້ນວາງ, ເຂົາເຈົ້າບອກເຈົ້າວ່າ: "ເຈົ້າມີປຶ້ມວາງໄວ້. ນີ້ແມ່ນທາງອອກ."

ALDI ເຮັດກົງກັນຂ້າມ-ແລະມັນໃຊ້ໄດ້ຄືກັນກັບຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາ.

ປ້າຍຊື່ຂອງ ALDI ແມ່ນເກືອບງ່າຍດາຍທີ່ໂຫດຮ້າຍ. ຕົວເລກສີດໍາໃຫຍ່. ການປຽບທຽບລາຄາໂດຍກົງລະຫວ່າງປ້າຍຊື່ສ່ວນຕົວ ແລະຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດ. ບໍ່ມີຮູບພາບຊີວິດ. ບໍ່ມີສໍາເນົາທີ່ສະຫລາດ. ພຽງແຕ່:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. ຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດ: $8.49. ສ່ວນປະກອບດຽວກັນ. ກວດເບິ່ງປ້າຍ."

ເປັນຫຍັງນີ້ຈຶ່ງເຮັດວຽກ? ເພາະວ່າລູກຄ້າຫຼັກຂອງ ALDI ໄດ້ເລືອກເອງແລ້ວ-ເລືອກເປັນມູນຄ່າ-ນັກຊື້ທີ່ມີສະຕິ. ເຂົາເຈົ້າບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຖືກຊັກຊວນວ່າລາຄາຖືກກວ່າແມ່ນດີກວ່າ-ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຍ່າງເຂົ້າໄປໃນ ALDI ຢ່າງແນ່ນອນ ເພາະວ່າເຂົາເຈົ້າເຊື່ອແນວນັ້ນແລ້ວ. ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແມ່ນຫຼັກຖານວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເສຍສະລະຄຸນນະພາບ.

ດ້ານຂ້າງ-ໂດຍ-ການປຽບທຽບດ້ານຂ້າງໃຫ້ຫຼັກຖານນັ້ນທັນທີ. ມັນເປັນຫຼັກຖານທາງສັງຄົມ (ຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດແມ່ນຈຸດອ້າງອິງ), ການຫລີກລ້ຽງການສູນເສຍ (ທ່ານກໍາລັງ "ສູນເສຍ" $ 3.50 ຖ້າທ່ານຊື້ຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດ), ແລະການຫຼຸດຜ່ອນການໂຫຼດມັນສະຫມອງ (ການປຽບທຽບແມ່ນແລ້ວສໍາລັບທ່ານ) ທັງຫມົດໃນຫນຶ່ງສັນຍານ.

ບົດຮຽນຈາກທັງສອງບໍ່ແມ່ນ "ສໍາເນົາ IKEA" ຫຼື "ສໍາເນົາ ALDI." ມັນແມ່ນນີ້:POP ຂອງເຈົ້າຕ້ອງກົງກັບແນວຄິດຂອງລູກຄ້າຂອງເຈົ້າເມື່ອເຂົາເຈົ້າຍ່າງຜ່ານປະຕູ.

ລູກຄ້າ IKEA ມາຮອດແລ້ວຄິດກ່ຽວກັບຄວາມເປັນໄປໄດ້-ເຮືອນຂອງຂ້ອຍກາຍເປັນແນວໃດ?ດັ່ງນັ້ນ POP ຂອງ IKEA ເວົ້າໃນຄວາມເປັນໄປໄດ້.

ລູກຄ້າ ALDI ມາຮອດຄິດຮອດຄຸນຄ່າ-ຂ້ອຍສາມາດປະຫຍັດໄດ້ເທົ່າໃດ?ດັ່ງນັ້ນ POP ຂອງ ALDI ເວົ້າໃນການປຽບທຽບແລະຕົວເລກ.

ລູກຄ້າຂອງເຈົ້າຄິດແນວໃດເມື່ອພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນຮ້ານຂອງເຈົ້າ? POP ຂອງເຈົ້າຕອບຄໍາຖາມນັ້ນບໍ, ຫຼືມັນເວົ້າກ່ຽວກັບສິ່ງອື່ນທັງຫມົດບໍ?

Static vs. Digital: ມັນບໍ່ແມ່ນທັງ/ຫຼື

ສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ຂ້ອຍເຫັນຫຼາຍແມ່ນຜູ້ຄ້າປີກຄິດວ່າພວກເຂົາຈໍາເປັນຕ້ອງເລືອກ: ເຈ້ຍຫຼືດິຈິຕອນ. ທັງຫມົດຢູ່ໃນຫນ້າຈໍ, ຫຼືຕິດກັບສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກ.

ນັ້ນ​ແມ່ນ​ການ​ວາງ​ຂອບ​ທີ່​ຜິດ​ພາດ.

POP ຄົງທີ່(ປ້າຍເຈ້ຍ, ຂາຕັ້ງອາຄິລິກ, ປ້າຍຫ້ອຍ) ລາຄາຖືກ, ນຳໃຊ້ໄດ້ໄວ, ແລະບໍ່ຕ້ອງການໄຟຟ້າ. ສໍາລັບ-ລາຄາທີ່ໝັ້ນຄົງ, ຕໍ່າ-ໝວດໝູ່ການພິຈາລະນາ-ຄິດວ່າເຄື່ອງເທດ, ຫຼັກ, ສິນຄ້າພື້ນຖານ-ເຈ້ຍຍັງຄົງເປັນທາງເລືອກທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດ-. ມັນເຮັດວຽກ. ບໍ່ມີເຫດຜົນທີ່ຈະແກ້ໄຂສິ່ງທີ່ບໍ່ແຕກ.

ດິຈິຕອລ POP(ປ້າຍຊັ້ນວາງອີເລັກໂທຣນິກ, ຈໍ LCD, ຈໍສະແດງຜົນໂປ່ງໃສ, ຕູ້ເກັບມ້ຽນ) ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກໃນເວລາທີ່ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະຄວາມໄວສໍາຄັນ. ລາຄາມີການປ່ຽນແປງຫຼາຍຄັ້ງຕໍ່ມື້ບໍ? ໂປໂມຊັ່ນທີ່ຕ້ອງການ sync ໃນທົ່ວ 50 ສະຖານທີ່ທັນທີ? ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຂອບສູງ-ທີ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການເລົ່າເລື່ອງວິດີໂອ? ນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ດິຈິຕອລໄດ້ຮັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລ່ວງຫນ້າທີ່ສູງຂຶ້ນ.

ວິທີອັດສະລິຍະແມ່ນໝວດໝູ່-ໂດຍ-ການຈັດສັນໝວດໝູ່:

ຖ້າທ່ານຄິດກ່ຽວກັບດິຈິຕອນ, ຢ່າພະຍາຍາມປ່ຽນຮ້ານທັງຫມົດຂອງທ່ານໃນຄັ້ງດຽວ. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ-ເຂດ friction ສູງສຸດຂອງທ່ານ-ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວພະແນກສົດ, endcaps ການສົ່ງເສີມການຂາຍ, ຫຼືການສະແດງຕາມລະດູການ. ເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນເຂດທີ່ການປ່ຽນແປງລາຄາເກີດຂຶ້ນເລື້ອຍໆ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່ານັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ການປະຫຍັດແຮງງານແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນທີ່ສຸດແລະ ROI ຄະນິດສາດແມ່ນງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະພິສູດ.

ສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໃນມື້ອື່ນ

ກ່ອນທີ່ຂ້ອຍຈະສະຫຼຸບ, ນີ້ແມ່ນບາງອັນທີ່ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງໃຊ້ອຸປະກອນໃໝ່ໃດໆເລີຍ-ພຽງແຕ່ເປັນວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນກັບສິ່ງທີ່ເຈົ້າກຳລັງເຮັດຢູ່ແລ້ວ.

ເຮັດໃຫ້ລາຄາໃຫຍ່ຂຶ້ນ, ໂລໂກ້ນ້ອຍລົງ.ຜູ້ຊື້ໃຊ້ເວລາ 3-7 ວິນາທີຢູ່ຊັ້ນວາງ. ຄໍາຖາມທໍາອິດຂອງພວກເຂົາແມ່ນ "ຫຼາຍປານໃດ?"-ບໍ່ແມ່ນ "ຍີ່ຫໍ້ໃດ?" ວັດສະດຸ POP ທີ່ສະໜອງໃຫ້ຜູ້ສະໜອງຈຳນວນຫຼາຍເຮັດໃຫ້ໂລໂກ້ຢູ່ທາງໜ້າ ແລະ ກາງເພາະວ່າຜູ້ບໍລິຫານຍີ່ຫໍ້ໃສ່ໃຈກັບການເບິ່ງເຫັນໂລໂກ້. ແຕ່ຜູ້ຊື້ບໍ່. ຖ້າ​ຫາກ​ທ່ານ​ມີ​ຄໍາ​ເວົ້າ​ໃດ​ຫນຶ່ງ​ໃນ​ມັນ​, ຊຸກ​ດັນ​ໃຫ້​ມີ​ລາ​ຄາ​ຢ່າງ​ຫນ້ອຍ 2x ຂະ​ຫນາດ​ຂອງ​ໂລ​ໂກ້​.

"ບັນທຶກ $X" ເກີນ "X% off."ຕົວເລກຄອນກີດລົງທະບຽນໄວກວ່າເປີເຊັນ. ການຄົ້ນຄວ້າຂອງ Kahneman ສະຫນັບສະຫນູນເລື່ອງນີ້. ຖ້າສັນຍານໂປຣໂມຊັນຂອງທ່ານປະຈຸບັນບອກວ່າ "ຫຼຸດ 15%", ລອງທົດສອບ "ປະຫຍັດ $15" ແລະເບິ່ງວ່າມີຫຍັງເກີດຂຶ້ນ.

ໃຫ້ຜູ້ຊື້ທີ່ລັງເລໃຈເປັນທາງເລືອກເລີ່ມຕົ້ນ.ຖ້າທ່ານມີຫ້າ SKUs ໃນຊັ້ນວາງແລະການຂາຍສຸມໃສ່ຫນຶ່ງໃນຫນຶ່ງຫຼືສອງ, ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັດສິນໃຈໂດຍການຫມາຍເປັນທີ່ນິຍົມ. "ຜູ້ຂາຍ 1 ຂອງຮ້ານ" ຫຼື "ທາງເລືອກທີ່ນິຍົມຫລາຍທີ່ສຸດ" ກໍາຈັດຄວາມກັງວົນທີ່ຈະເລືອກຜິດ. ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຫຼອກລວງໃຜ-ເຈົ້າກຳລັງຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າຕັດສິນໃຈ.

ທຸກໆໂປຣໂມຊັນຕ້ອງການກຳນົດເວລາທີ່ແທ້ຈິງ."ລາຄາພິເສດ" ບໍ່ມີອັນຮີບດ່ວນ. "ລາຄາພິເສດ - ສິ້ນສຸດວັນອາທິດ" ຮີບດ່ວນ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງໃຊ້ປ້າຍດິຈິຕອນ, ໃຫ້ສະແດງໂມງນັບຖອຍຫຼັງຕົວຈິງ. ຖ້າເຈ້ຍ, ຢ່າງຫນ້ອຍພິມວັນທີສິ້ນສຸດ.

ຮູບພາບທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ

ໃຫ້ຊູມອອກເປັນວິນາທີ.

ການຂົນສົ່ງ ESL ທົ່ວໂລກໄດ້ທຳລາຍ 100 ລ້ານເຄື່ອງໃນ Q3 2024. ໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງປີ 2025, ຕົວເລກດັ່ງກ່າວແມ່ນເກືອບ 300 ລ້ານ-ປີ 211.4%-ຫຼາຍກວ່າ-ປີທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ການຄົ້ນຄວ້າ Grand View ຄາດຄະເນຕະຫຼາດຢູ່ທີ່ 1.85 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດໃນປີ 2024, ຄາດວ່າຈະບັນລຸເຖິງ 7.54 ຕື້ໂດລາໃນປີ 2033.

ການປະຕິບັດຂອງ Walmart ກໍາລັງຂັບລົດຫຼາຍຢ່າງນີ້, ແຕ່ສັນຍານທີ່ກວ້າງຂວາງແມ່ນວ່າຄື້ນນີ້ຄາດວ່າຈະຊຸກຍູ້ການຮັບຮອງເອົາໃນບັນດາຜູ້ຄ້າປີກອື່ນໆເຊັ່ນກັນ.

ມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດສໍາລັບທ່ານ? ດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ, ມັນຂຶ້ນກັບສະຖານະການຂອງເຈົ້າ. "ທຸກຄົນເຮັດມັນ" ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຂີ້ຮ້າຍທີ່ຈະໃຊ້ເງິນ. ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງຈັດການກັບ:

ລາຄາມີການປ່ຽນແປງການກິນແຮງງານຊັ້ນໃນທຸກໆອາທິດ

ຄວາມຜິດພາດຂອງລາຄາເຮັດໃຫ້ເກີດການຮ້ອງທຸກຂອງລູກຄ້າ

ຄູ່ແຂ່ງທີ່ຮ້ານເບິ່ງທັນສະໄໝກວ່າຂອງເຈົ້າ

ໂປຣໂມຊັນທີ່ມີຄວາມເຈັບປວດທາງດ້ານ logistically ທີ່ຈະປະຕິບັດ

...ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມັນອາດຈະມີມູນຄ່າຢ່າງຫນ້ອຍແລ່ນຕົວເລກ.

ຫໍ່ຂຶ້ນ

ການຕະຫຼາດ POP ບໍ່ສັບສົນ. ໃນຫຼັກການ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ນີ້:ໃນເວລານີ້ລູກຄ້າຕັດສິນໃຈຊື້, ໃຫ້ເຫດຜົນໃຫ້ພວກເຂົາເວົ້າວ່າແມ່ນ.

ເຫດຜົນນັ້ນອາດຈະເປັນລາຄາ (ALDI). ມັນອາດຈະເປັນວິຖີຊີວິດ (IKEA). ມັນອາດຈະເປັນປະສິດທິພາບ (Walmart). ຈິດຕະວິທະຍາແມ່ນຄືກັນ-ຫຼຸດຜ່ອນການໂຫຼດຂອງສະຕິປັນຍາ, ສ້າງຄວາມຫຼົງໄຫຼໃນການສູນເສຍ, ໃຫ້ຫຼັກຖານທາງສັງຄົມ-ແຕ່ການປະຕິບັດຄວນກົງກັບແນວຄິດຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.

ຮາດແວ-ເຈ້ຍ, e-ຫມຶກ, LCD, ອັນໃດກໍໄດ້-ເປັນພຽງຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ. ຂໍ້ຄວາມແມ່ນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນ. ເອົາສິດນັ້ນກ່ອນ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເວົ້າຜ່ານສິ່ງທີ່ POP ດິຈິຕອນອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າສໍາລັບສະຖານະການຂອງທ່ານ, ຫຼືພຽງແຕ່ຕ້ອງການສຸຂາພິບານ-ກວດເບິ່ງວ່າມັນເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກທາງດ້ານການເງິນ,ພວກເຮົາຍິນດີທີ່ຈະສົນທະນາ. ບໍ່ມີພັນທະ. ບາງຄັ້ງຄໍາຕອບແມ່ນ "ຕິດກັບເຈ້ຍສໍາລັບໃນປັດຈຸບັນ," ແລະພວກເຮົາຈະບອກທ່ານວ່າມັນເປັນຄວາມຈິງ.

 

ລິ້ງດ່ວນຖ້າທ່ານຕ້ອງການທ່ອງເວັບ

 

ປ້າຍຊັ້ນວາງເອເລັກໂຕຣນິກ
E-ຫມຶກ, 2.66" ຫາ 7.3", ແບັດເຕີຣີ 5+ ປີ

ຈໍສະແດງຜົນ LCD Shelf
28" ຫາ 49.5", ໜ້າດຽວ ຫຼືສອງເທົ່າ-ໜ້າ

ໜ້າຈໍໂປ່ງໃສ
27x10" ແລະ 42x23", ສໍາຜັດທາງເລືອກ

ຕູ້ບໍລິການຕົນເອງ{{0}
ໜ້າຈໍສຳຜັດ